第四十八章 既然讲理不行，那就讲钱
刘德才咽了口唾沫，瞅著魏大彪后头两个一身腱子肉的大车司机。
“就送……送魏厂长了。”
“不用你送，老子有钱。”
“就算你不愿意给老子这个面子，也没事。”
魏大彪笑了一下，回头对还在绕车检查的张勇喊。
“唉~勇子！你说，叔给这个刘德才多少修车费合適啊。”
张勇算了几秒，“给他200吧！”
魏大彪从上衣兜里摸出一叠钱，数了几张拍在铁皮桌上。
“水泵的钱算上这几天的停车费200，这儿呢。”
“合情合理的，多了一分没有。”
然后他又揪著刘德才的领子压低声音。
“今天孩子们在，老子不给你计较！下回再给你算帐！”
他没等刘德才回话，扭头对两个司机挥了一下手。
“老孙，老马，一人开一辆，跟著走。”
两个司机应了一声，一个上了二號车，一个上了三號车。
张勇把工具收进帆布包，甩上肩膀。
“嘴长在人身上，想怎么说別人確实管不了。”
“但是刘老板，我打小就听一句话，人前留一线，日后好相见。”
“走了。”
他转身走向桑塔纳。
魏书蕴已经坐到了后座，扶著她爸进了后排。
张勇坐上了驾驶位。
桑塔纳发动，稳稳地驶出了利达汽修厂的院子。
后面跟著两辆东风卡车，柴油机的低吼在通县公路上拉出一条长长的尾音。
后视镜里，刘德才站在院门口，一动不动。
……
车里安静了一会。
桑塔纳走上了通县回京城方向的省道，两边是大片的玉米地，穗子都抽出来了，绿油油的一望无际。
魏大彪坐在后座，半靠著椅背，眼睛微闭。
过了两三分钟，他睁开眼睛，开口了。
“勇子。”
“嗯。”
“叔跟你说句掏心窝子的话。”
魏大彪的声音带著病后的沙哑，但中气还在。
“这次的事，叔记在心里了。不光是修车的事，你帮书蕴把定金要回来，还查出了假油的路子，这些叔都知道。”
“叔也去找人查保定那块了，那个姓周的和姓马的一个都跑不了，等来了消息我让书蕴告诉你。”
张勇摇了摇头。“魏叔，您客气了，您要是方便，就再收集一下其他家买了假油的人的信息，最好是那些大单位和厂子的。到时候追查起来成功率更高。”
“好，好。”
魏大彪又嘆了一口气，自顾自往下说。
“但是叔现在头疼的，不光是刘德才。”
他嘆了口气。
“两个订单黄了，通县百货那边说是找了其他酒厂了，短期內不会再到我这买酒了。”
“廊坊那两千块的尾款倒是解冻了，虽然订单少了，好歹线还是连上了。”
“昨天晚上书蕴陪我跟財务对了一下单子，这月亏了三千块钱，库房里还压著四百多箱白酒，再卖不出去，光瓶子钱和粮食钱就又得赔进去小一万。”
魏书蕴看著他爸又要上火，赶紧扶著他的背顺气。
魏大彪欣慰的看了下自己的小棉袄，用手揉了揉太阳穴。
“我合计著，实在不行，我再去县里走走关係。”
“供销社我递过话了，看看有没有哪个单位中秋要採购福利酒的。再找找粮食局的老程，看能不能介绍两个其他区的后勤採购。”
他说到这，语气里多了几分无奈。
“我这厂长当的跟个孙子一样，天天四处求人。还得陪人喝酒递烟。”
“但是嘛今天人家给你面子，明天换了个科长，又得重新烧香。”
“都说铁饭碗好，唉，铁饭碗是比我这日子舒服啊。”
张勇一直在听。
他的脑子里转了好几个念头。
四百多箱白酒压在库房，传统的销路就是走关係找单位採购。
这是九十年代的常规做法，靠人情，靠面子。
但2026年的张勇见过另一种打法。
啤酒节。
准確说，青岛啤酒节。
1991年才是青岛国际啤酒节的第一届，那时候全国还没有人见过这种把喝酒变成大型公开活动的操作。
当然，魏大彪做的是白酒，不是啤酒。但思路是通的。
关键是——怎么操作才不犯忌讳。
张勇想了大概十几秒钟，开口了。
“魏叔，我有个主意，您听听看能不能试试。”
魏大彪睁开眼睛，坐直了一些。
“说。”
“您別再一家一家去求人了。”
张勇微微偏过头。“换个法子。把人请过来。”
“请过来？请谁？”
“县里那些单位的后勤科长、办公室主任，包括供销社的人，还有运输队那帮老板。您不是认识不少吗？”
“也不用太多，二三十个人就够。”
“在酒厂院子里搭几张好桌子，摆上您家的不同类型的酒，再整几个硬菜，搞一场品鑑会。”
魏大彪愣了一下。
“品鑑会？”
“对。名义上不叫推销，叫品鑑。请帖就写通县首届白酒品鑑交流会之类。”
“这些人来了，先喝著，您现场介绍您家酒厂的工艺和用料，带他们看看酿酒车间，亲口尝尝酒的品质。”
张勇脑子转的飞快，他其实也不確定这事能不能成。
“关键是，別光请这些当官的。”
“得叫上他们的家属子女，年轻人最好。搞几个节目，热闹热闹。让这些年轻人回去一说，比您亲自上门跑十趟都管用。”
“而且这些年轻人，再过五年六年，就成您的新客户了。”
魏书蕴从后视镜里看过来，眼睛亮了一下。
“这不就是……办个小活动？”
“差不多。但不能叫促销，上面忌讳这个。叫品鑑交流，对地方產业扶持了解之类，名头正，谁也挑不出毛病。而且请帖上您把供销社张主任的名字放在前面，他来了，其他人自然跟著来。”
魏大彪没有立刻说话。
他靠在后座上，手指在膝盖上慢慢的敲著。
过了好一会，他缓缓点了点头。
“这个法子……新。”
他盯著张勇看了好几秒，嘖嘖称奇。
“你小子脑袋瓜里装的东西，比我这老油条都强。”
“我觉得这个主意行！回去就办！”
“勇子啊。”
“嗯？”
“以后在通县，叔罩著你了。”
“行，您这句话我记著了！”
……
张勇办完所有的事儿，回到劲松小区时，天早就黑透了。
去水房冲了个凉，躺在床上看了自己的进度一眼，就迷迷糊糊的睡著了。
【汽修lv.3：进度98%（掛机中……30倍速）】
第二天。
天刚蒙蒙亮。
楼下传达室陈大爷的嗓门像个破锣似的炸了开来。
“勇子啊！你下楼！快点！”
张勇从床上弹起来，趿著拖鞋推开窗户往下看。
陈大爷站在单元楼门口，急得直跺脚。
“你爹跟人打起来了！”
......
“就送……送魏厂长了。”
“不用你送，老子有钱。”
“就算你不愿意给老子这个面子，也没事。”
魏大彪笑了一下，回头对还在绕车检查的张勇喊。
“唉~勇子！你说，叔给这个刘德才多少修车费合適啊。”
张勇算了几秒，“给他200吧！”
魏大彪从上衣兜里摸出一叠钱，数了几张拍在铁皮桌上。
“水泵的钱算上这几天的停车费200，这儿呢。”
“合情合理的，多了一分没有。”
然后他又揪著刘德才的领子压低声音。
“今天孩子们在，老子不给你计较！下回再给你算帐！”
他没等刘德才回话，扭头对两个司机挥了一下手。
“老孙，老马，一人开一辆，跟著走。”
两个司机应了一声，一个上了二號车，一个上了三號车。
张勇把工具收进帆布包，甩上肩膀。
“嘴长在人身上，想怎么说別人確实管不了。”
“但是刘老板，我打小就听一句话，人前留一线，日后好相见。”
“走了。”
他转身走向桑塔纳。
魏书蕴已经坐到了后座，扶著她爸进了后排。
张勇坐上了驾驶位。
桑塔纳发动，稳稳地驶出了利达汽修厂的院子。
后面跟著两辆东风卡车，柴油机的低吼在通县公路上拉出一条长长的尾音。
后视镜里，刘德才站在院门口，一动不动。
……
车里安静了一会。
桑塔纳走上了通县回京城方向的省道，两边是大片的玉米地，穗子都抽出来了，绿油油的一望无际。
魏大彪坐在后座，半靠著椅背，眼睛微闭。
过了两三分钟，他睁开眼睛，开口了。
“勇子。”
“嗯。”
“叔跟你说句掏心窝子的话。”
魏大彪的声音带著病后的沙哑，但中气还在。
“这次的事，叔记在心里了。不光是修车的事，你帮书蕴把定金要回来，还查出了假油的路子，这些叔都知道。”
“叔也去找人查保定那块了，那个姓周的和姓马的一个都跑不了，等来了消息我让书蕴告诉你。”
张勇摇了摇头。“魏叔，您客气了，您要是方便，就再收集一下其他家买了假油的人的信息，最好是那些大单位和厂子的。到时候追查起来成功率更高。”
“好，好。”
魏大彪又嘆了一口气，自顾自往下说。
“但是叔现在头疼的，不光是刘德才。”
他嘆了口气。
“两个订单黄了，通县百货那边说是找了其他酒厂了，短期內不会再到我这买酒了。”
“廊坊那两千块的尾款倒是解冻了，虽然订单少了，好歹线还是连上了。”
“昨天晚上书蕴陪我跟財务对了一下单子，这月亏了三千块钱，库房里还压著四百多箱白酒，再卖不出去，光瓶子钱和粮食钱就又得赔进去小一万。”
魏书蕴看著他爸又要上火，赶紧扶著他的背顺气。
魏大彪欣慰的看了下自己的小棉袄，用手揉了揉太阳穴。
“我合计著，实在不行，我再去县里走走关係。”
“供销社我递过话了，看看有没有哪个单位中秋要採购福利酒的。再找找粮食局的老程，看能不能介绍两个其他区的后勤採购。”
他说到这，语气里多了几分无奈。
“我这厂长当的跟个孙子一样，天天四处求人。还得陪人喝酒递烟。”
“但是嘛今天人家给你面子，明天换了个科长，又得重新烧香。”
“都说铁饭碗好，唉，铁饭碗是比我这日子舒服啊。”
张勇一直在听。
他的脑子里转了好几个念头。
四百多箱白酒压在库房，传统的销路就是走关係找单位採购。
这是九十年代的常规做法，靠人情，靠面子。
但2026年的张勇见过另一种打法。
啤酒节。
准確说，青岛啤酒节。
1991年才是青岛国际啤酒节的第一届，那时候全国还没有人见过这种把喝酒变成大型公开活动的操作。
当然，魏大彪做的是白酒，不是啤酒。但思路是通的。
关键是——怎么操作才不犯忌讳。
张勇想了大概十几秒钟，开口了。
“魏叔，我有个主意，您听听看能不能试试。”
魏大彪睁开眼睛，坐直了一些。
“说。”
“您別再一家一家去求人了。”
张勇微微偏过头。“换个法子。把人请过来。”
“请过来？请谁？”
“县里那些单位的后勤科长、办公室主任，包括供销社的人，还有运输队那帮老板。您不是认识不少吗？”
“也不用太多，二三十个人就够。”
“在酒厂院子里搭几张好桌子，摆上您家的不同类型的酒，再整几个硬菜，搞一场品鑑会。”
魏大彪愣了一下。
“品鑑会？”
“对。名义上不叫推销，叫品鑑。请帖就写通县首届白酒品鑑交流会之类。”
“这些人来了，先喝著，您现场介绍您家酒厂的工艺和用料，带他们看看酿酒车间，亲口尝尝酒的品质。”
张勇脑子转的飞快，他其实也不確定这事能不能成。
“关键是，別光请这些当官的。”
“得叫上他们的家属子女，年轻人最好。搞几个节目，热闹热闹。让这些年轻人回去一说，比您亲自上门跑十趟都管用。”
“而且这些年轻人，再过五年六年，就成您的新客户了。”
魏书蕴从后视镜里看过来，眼睛亮了一下。
“这不就是……办个小活动？”
“差不多。但不能叫促销，上面忌讳这个。叫品鑑交流，对地方產业扶持了解之类，名头正，谁也挑不出毛病。而且请帖上您把供销社张主任的名字放在前面，他来了，其他人自然跟著来。”
魏大彪没有立刻说话。
他靠在后座上，手指在膝盖上慢慢的敲著。
过了好一会，他缓缓点了点头。
“这个法子……新。”
他盯著张勇看了好几秒，嘖嘖称奇。
“你小子脑袋瓜里装的东西，比我这老油条都强。”
“我觉得这个主意行！回去就办！”
“勇子啊。”
“嗯？”
“以后在通县，叔罩著你了。”
“行，您这句话我记著了！”
……
张勇办完所有的事儿，回到劲松小区时，天早就黑透了。
去水房冲了个凉，躺在床上看了自己的进度一眼，就迷迷糊糊的睡著了。
【汽修lv.3：进度98%（掛机中……30倍速）】
第二天。
天刚蒙蒙亮。
楼下传达室陈大爷的嗓门像个破锣似的炸了开来。
“勇子啊！你下楼！快点！”
张勇从床上弹起来，趿著拖鞋推开窗户往下看。
陈大爷站在单元楼门口，急得直跺脚。
“你爹跟人打起来了！”
......