第112章 被摆错的位置
最让他感到不適应的，是那座原本由无数骸骨堆砌而成的白骨王座。
王座还在。
但王座之下，是一排排摆放得整整齐齐的石质桌椅。
那模样，像极了县学里那些教书先生们上课用的学堂。
而他，王坤，这个掌控著黑瓦巷地下赌坊，手底下养著上百號亡命徒的“千手佛”。
此刻，就如同一个刚刚启蒙的学童，正襟危坐在这“学堂”之中。
不过学生不止他一人，在他的身边，还坐著十几个人。
所有人的目光，都有意无意地瞟向那座王座的方向。
王座上正坐著一道人影，他只穿著一身最是普通的灰色布衣，手中捧著一本不知名的古籍，看得津津有味。
王坤的喉结上下滚动了一下。
这些天他过得很难受。
他名义上被任命为了什么“博彩娱乐事业部”的总经理，可他那最是赚钱的赌坊，却被强行注入了其他势力的股份。
每日的流水，都要被那几个不知从哪里冒出来的穷酸秀才，拿著算盘，一笔一笔地核算清楚。
月底，还要將三成的利润，上缴到那个所谓的“集团总部”。
这简直就是在他心头割肉。
他不止一次地想过要反抗。
可每当这个念头生出，他便会立刻想起鬼婆那颗死不瞑目的头颅，想起那个少年那双平静得有些可怕的眼睛。
同时，他的心里还有著些许侥倖。
这个少年说的，要带大家赚大钱，到底是不是真的？
如果这只是一句空话的话……
王坤的心头闪过几丝怨毒。
哪怕是拼著这条命不要，也要给姓陆的找点事做。
今天，是陆青言召集他们所有管事，来参加研修班的日子。
王坤不知道他葫芦里卖的什么药，他只知道，自己必须来，也只能来。
就在这压抑的寂静之中，那个坐在王座之上的少年缓缓地合上了手中的书卷。
他站起身，走下了那高高的台阶。
“各位，废话不多说，我直接开始今天的授课。”
陆青言的声音，在寂静的大殿之內迴荡。
“在开始之前，我想先问大家一个问题。”
他转过身，目光扫过阶下那一张张充满了困惑与茫然的脸。
“我们到底是为了什么在这黑瓦巷里拼命？”
场面死寂，无一人回答。
王坤伸出手，浅浅地回答道：“为了钱。”
有了王坤开场，陆续开始有人回答。
“为了女人。”
“为了不受人欺负，为了能把那些敢跟咱们作对的傢伙，全都踩在脚下！”
一时间，整个大殿都充斥著各种各样充满了原始欲望的回答。
陆青言没有反驳，他只是微笑著点了点头。
“都对。”
“钱，女人，地位，尊严……这些，我们都要。”
“但这些，都只是我们想要得到的结果。”
他看著眾人那依旧有些茫然的眼神，声音变得满是蛊惑。
“今天，我想跟各位聊的，不是这些结果。”
“而是想跟各位聊聊，如何能让我们想要的这个结果，变得更大，更久，也更安全。”
“要做到这些，光靠手黑心狠是不够的。我们需要懂一些新的法子，我们要学习那些大商会，大家族，学习他们富可敌国，屹立不倒的法子。”
“比如，我们要懂得什么叫市场细分。”陆青言看著眾人，用最直白的话解释道，“简单来说，就是要把我们的客人，分成三六九等。哪些是能一掷千金的豪客，哪些是只能榨出几文钱的穷鬼，哪些又是可以长期合作的伙伴。”
“针对不同的人，我们要用不同的手段，提供不同的服务，这样才能把他们每一个人身上的价值，都榨得乾乾净净。”
“再比如，我们还要懂什么叫高端服务。”
“我们卖的，不应该只是货物，更应该是一种保证。一种安全、保密、可靠的保证。只要有了这个保证，我们的服务，就能卖出比別人高十倍的价钱。”
“最重要的一点，叫风险管控。”陆青言的声音变得凝重，“做生意不能只看眼前，不能只图一时痛快。我们做的每一件事，都要先想好退路，想好最坏的结果是什么。不能今天赚了一百两，明天就把脑袋给丟了，那样的生意，不做也罢。”
“董……董事长。”
赵老六结巴了两声，站了出来发问。
他如今已被陆青言任命为“物流仓储事业部”的副总监，跟杜先生一起负责著整个地下城的情报与销赃渠道，可谓是位高权重。
虽然杜先生对於他这个副总监还有诸多微词就是了。
但他骨子里，依旧是那个在黑瓦巷里廝混了几十年的老江湖，对於陆青言这套闻所未闻的“新玩意儿”，他心中充满了本能的抗拒与怀疑。
他对著陆青言拱了拱手，姿態恭敬：“您说的这些，兄弟们都懂。”
“我们在这黑瓦巷里討生活，靠的就是眼尖，心黑，手狠。我们早就做了您说的那个……那个什么市场细分。”
他指了指王坤。
“王总的赌坊，早就知道哪些赌客是输红了眼的肥羊，哪些是只能榨出几文钱的穷鬼，针对不同的人，有不同的玩法。”
他又指了指杜先生。
“杜先生那销赃的渠道，也搞高端服务，什么货能收，什么货烫手，什么货能卖出天价，这里面的门道，他比谁都清楚。”
他环视了一圈眾人，声音里带上了一丝傲气。
“我们自问，用我们自己的法子，在这黑瓦巷里，已经是做到极致了。”
“董事长的这套新规矩，又是开会，又是搞什么部门，又是要交税，又是要审计……”
他摇了摇头，脸上写满了不解。
“兄弟们愚钝，实在是想不明白，这么折腾，除了麻烦，到底图个什么？”
这番话，说出了在场所有人的心声。
他们一个个都抬起头，用一种充满了困惑与探寻的目光，看著那个年轻得有些过分的少年。
陆青言没有生气，他反而讚许地点了点头。
“赵总监说得没错。”
他走到了大殿一侧，那面早已准备好的巨大木板之前。
木板之上，铺著一张巨大的白纸。
他拿起一根早已备好的木炭，看著眾人。
“在术的层面，也就是具体怎么捞钱的手段上，在座的各位，都已经是这广陵县，乃至整个东山郡最顶尖的那批人。”
“但你们想过没有……”
“为何你们的生意，始终只能困在这不见天日的地下，永远也做不大？”
他手中的木炭，在那张巨大的白纸之上，重重地画下了一个圈。
他在圈里，写下了“黑瓦巷”三个字。
然后，他又在那个圈的外面，画下了一个更大，也更完整的圈。
在那个大圈里，他写下了“广陵县”。
“当然，这里面你们做的生意上不得台面是一个很重要的原因，但更重要的，是你们从一开始，就把自己的位置，给摆错了。”
王座还在。
但王座之下，是一排排摆放得整整齐齐的石质桌椅。
那模样，像极了县学里那些教书先生们上课用的学堂。
而他，王坤，这个掌控著黑瓦巷地下赌坊，手底下养著上百號亡命徒的“千手佛”。
此刻，就如同一个刚刚启蒙的学童，正襟危坐在这“学堂”之中。
不过学生不止他一人，在他的身边，还坐著十几个人。
所有人的目光，都有意无意地瞟向那座王座的方向。
王座上正坐著一道人影，他只穿著一身最是普通的灰色布衣，手中捧著一本不知名的古籍，看得津津有味。
王坤的喉结上下滚动了一下。
这些天他过得很难受。
他名义上被任命为了什么“博彩娱乐事业部”的总经理，可他那最是赚钱的赌坊，却被强行注入了其他势力的股份。
每日的流水，都要被那几个不知从哪里冒出来的穷酸秀才，拿著算盘，一笔一笔地核算清楚。
月底，还要將三成的利润，上缴到那个所谓的“集团总部”。
这简直就是在他心头割肉。
他不止一次地想过要反抗。
可每当这个念头生出，他便会立刻想起鬼婆那颗死不瞑目的头颅，想起那个少年那双平静得有些可怕的眼睛。
同时，他的心里还有著些许侥倖。
这个少年说的，要带大家赚大钱，到底是不是真的？
如果这只是一句空话的话……
王坤的心头闪过几丝怨毒。
哪怕是拼著这条命不要，也要给姓陆的找点事做。
今天，是陆青言召集他们所有管事，来参加研修班的日子。
王坤不知道他葫芦里卖的什么药，他只知道，自己必须来，也只能来。
就在这压抑的寂静之中，那个坐在王座之上的少年缓缓地合上了手中的书卷。
他站起身，走下了那高高的台阶。
“各位，废话不多说，我直接开始今天的授课。”
陆青言的声音，在寂静的大殿之內迴荡。
“在开始之前，我想先问大家一个问题。”
他转过身，目光扫过阶下那一张张充满了困惑与茫然的脸。
“我们到底是为了什么在这黑瓦巷里拼命？”
场面死寂，无一人回答。
王坤伸出手，浅浅地回答道：“为了钱。”
有了王坤开场，陆续开始有人回答。
“为了女人。”
“为了不受人欺负，为了能把那些敢跟咱们作对的傢伙，全都踩在脚下！”
一时间，整个大殿都充斥著各种各样充满了原始欲望的回答。
陆青言没有反驳，他只是微笑著点了点头。
“都对。”
“钱，女人，地位，尊严……这些，我们都要。”
“但这些，都只是我们想要得到的结果。”
他看著眾人那依旧有些茫然的眼神，声音变得满是蛊惑。
“今天，我想跟各位聊的，不是这些结果。”
“而是想跟各位聊聊，如何能让我们想要的这个结果，变得更大，更久，也更安全。”
“要做到这些，光靠手黑心狠是不够的。我们需要懂一些新的法子，我们要学习那些大商会，大家族，学习他们富可敌国，屹立不倒的法子。”
“比如，我们要懂得什么叫市场细分。”陆青言看著眾人，用最直白的话解释道，“简单来说，就是要把我们的客人，分成三六九等。哪些是能一掷千金的豪客，哪些是只能榨出几文钱的穷鬼，哪些又是可以长期合作的伙伴。”
“针对不同的人，我们要用不同的手段，提供不同的服务，这样才能把他们每一个人身上的价值，都榨得乾乾净净。”
“再比如，我们还要懂什么叫高端服务。”
“我们卖的，不应该只是货物，更应该是一种保证。一种安全、保密、可靠的保证。只要有了这个保证，我们的服务，就能卖出比別人高十倍的价钱。”
“最重要的一点，叫风险管控。”陆青言的声音变得凝重，“做生意不能只看眼前，不能只图一时痛快。我们做的每一件事，都要先想好退路，想好最坏的结果是什么。不能今天赚了一百两，明天就把脑袋给丟了，那样的生意，不做也罢。”
“董……董事长。”
赵老六结巴了两声，站了出来发问。
他如今已被陆青言任命为“物流仓储事业部”的副总监，跟杜先生一起负责著整个地下城的情报与销赃渠道，可谓是位高权重。
虽然杜先生对於他这个副总监还有诸多微词就是了。
但他骨子里，依旧是那个在黑瓦巷里廝混了几十年的老江湖，对於陆青言这套闻所未闻的“新玩意儿”，他心中充满了本能的抗拒与怀疑。
他对著陆青言拱了拱手，姿態恭敬：“您说的这些，兄弟们都懂。”
“我们在这黑瓦巷里討生活，靠的就是眼尖，心黑，手狠。我们早就做了您说的那个……那个什么市场细分。”
他指了指王坤。
“王总的赌坊，早就知道哪些赌客是输红了眼的肥羊，哪些是只能榨出几文钱的穷鬼，针对不同的人，有不同的玩法。”
他又指了指杜先生。
“杜先生那销赃的渠道，也搞高端服务，什么货能收，什么货烫手，什么货能卖出天价，这里面的门道，他比谁都清楚。”
他环视了一圈眾人，声音里带上了一丝傲气。
“我们自问，用我们自己的法子，在这黑瓦巷里，已经是做到极致了。”
“董事长的这套新规矩，又是开会，又是搞什么部门，又是要交税，又是要审计……”
他摇了摇头，脸上写满了不解。
“兄弟们愚钝，实在是想不明白，这么折腾，除了麻烦，到底图个什么？”
这番话，说出了在场所有人的心声。
他们一个个都抬起头，用一种充满了困惑与探寻的目光，看著那个年轻得有些过分的少年。
陆青言没有生气，他反而讚许地点了点头。
“赵总监说得没错。”
他走到了大殿一侧，那面早已准备好的巨大木板之前。
木板之上，铺著一张巨大的白纸。
他拿起一根早已备好的木炭，看著眾人。
“在术的层面，也就是具体怎么捞钱的手段上，在座的各位，都已经是这广陵县，乃至整个东山郡最顶尖的那批人。”
“但你们想过没有……”
“为何你们的生意，始终只能困在这不见天日的地下，永远也做不大？”
他手中的木炭，在那张巨大的白纸之上，重重地画下了一个圈。
他在圈里，写下了“黑瓦巷”三个字。
然后，他又在那个圈的外面，画下了一个更大，也更完整的圈。
在那个大圈里，他写下了“广陵县”。
“当然，这里面你们做的生意上不得台面是一个很重要的原因，但更重要的，是你们从一开始，就把自己的位置，给摆错了。”