第六章净利一块零五分
三天后的傍晚，许念安再次来到那条背街巷子。
老汉已经等在那里了，脚边放著一个鼓鼓囊囊的旧麻袋，老脸上既有即將完成交易的踏实，又带著点急於拿到尾款的期盼。
看到许念安，老汉站起身，搓著手：“小同志，来了？”
“来了，老伯。”
许念安蹲下身，打开麻袋口检查。
麻袋里整齐的放著二十个细藤条编的小篮子，和他之前看到的样品一样，手工扎实，大小均匀。
“您这手艺真好。”
许念安由衷赞了一句，利落的数出一块五毛钱尾款，递给老汉。
老汉接过钱，仔细数了两遍，小心翼翼的將钱揣进內兜：“以后还要的话，再来寻我。”
“哎，好。”
许念安应著，心里却想，这终究不是长久之计，拎起麻袋，快步离开。
回到机械厂家属院小棚屋，许念安把二十个藤篮一个个拿出来，就著窗外最后一点天光，又仔细检查了一遍。
个別篮子上有些毛刺。
许念安找房东大娘借了把小刀，细心打磨光滑，又用湿抹布將每个篮子都擦拭乾净，让它们看起来更加亮眼。
做完这一切，天已经黑透了。
第二天，许念安起了个大早，把二十个藤篮分装在两个网兜里，用旧布盖好，出了门。
许念安没去百货大楼门口，那里市管会的人盯得紧，他也没去普通的菜市场，那里消费层次低，很难卖出价钱。
许念安凭著上辈子模糊的记忆和这几天的观察，往城东那片走去。
那边有几个规模不小的国营厂，宿舍楼集中，居住的多是双职工家庭，生活相对宽裕些，对这类精巧又实用的物件，或许更有需求和购买力。
许念安在离宿舍区不远的一个街心公园旁找了块空地。
这里不算主干道，但早上上班，买菜的职工家属来来往往，人流不错，他左右看了看，没发现市管会的人，稍鬆了口气。
把旧布铺在地上，將二十个藤篮分成两排，整齐的摆好。
初升的阳光照在细密的藤条上，闪著柔和的光泽，许念安没有像旁边卖菜的老农那样吆喝，只是安静的站著。
偶尔有人路过，投来好奇的一瞥，但没人驻足。
时间一点点过去，上班的高峰期渐渐过去，人流稀疏下来。
许念安心里开始有点打鼓。
难道判断错了？这东西真的没人要？
心里正嘀咕著，一个穿著蓝色列寧装、提著菜篮子的中年妇女走了过来，目光在他的摊子上停留了几秒。
“同志，你这篮子怎么卖？”
她拿起一个，掂了掂，看了看手工。
“一毛五一个。”
许念安报出价格，比批发价翻了一倍。
妇女皱了皱眉：“哟，可不便宜。供销社那大的菜篮子才卖两毛。”
许念安耐心介绍：“大姐，您看这手工，这细藤条，编得多密实，放个毛线纽扣啥的，好看又耐用。供销社的可没这么精巧。”
妇女显然有点心动，翻来覆去的看：“便宜点，一毛二我拿一个。”
许念安坚持著，但语气很诚恳：“大姐，我这都是乡下老手艺人一点一点编的，费工夫著呢。一毛五真不贵。您看这做工..…”
妇女犹豫了一下，大概是真喜欢，最终还是掏出一毛五：“得，给我拿一个吧。是挺別致的。”
开张了。
许念安压下心里的激动，仔细收好第一笔自己赚来的一毛五分钱。
或许是有了第一个顾客带动，接下来又断断续续有人来问。
大多是些年轻的女工或者看起来家境不错的大妈，有嫌贵的，摇头走了，也有像第一个妇女那样，討价还价一番后买下的，还有一个姑娘，一眼就看中了，直接买了两个，说要送朋友一个。
快到中午时，二十个藤篮，卖出去十三个，收入一块九毛五分钱，扣除成本一块六，净赚三毛五分钱，外加七个没卖出去的藤篮。
许念安看著手里皱巴巴的毛票和分幣，又看看剩下的篮子，三毛五分钱，差不多是他三四天的饭钱。
不多，但意义重大。
这条路能走通，虽然慢，还有风险，但確实能换来活钱。
下午，许念安换了个地方，跑到了另一个厂区附近的街口。
也许是地点选得好，也许是运气，剩下的七个篮子，在傍晚前陆陆续续卖出去了五个，最后两个，他便宜处理了，一毛钱一个卖给了两个结伴放学的小姑娘。
收摊时，许念安盘点今天的收穫。
总共卖得两块六毛五分钱，扣除成本一块六，净利一块零五分。
站在渐渐暗下来的街道上，看著远处厂房冒出的滚滚浓烟，许念安心里计算著。
一天一块钱，一个月就是三十块，比一个普通学徒工的工资还高，但这只是理想状態，不可能天天有货卖，也不可能次次都卖光，而且，这种摆摊的风险太大，被市管会抓住一次，便血本无归。
许念安需要更稳定，更安全的方式。
他想起了老孙头，想起了村里那些閒置的劳动力，还有河边那片洼地。
不过，现在还需要更多的本钱，和一次返乡的契机。
想著想著，肚子又饿的咕咕叫了，许念安走进副食店，这次，了二两粮票和八分钱，买了一个夹了点咸菜的窝头，又狠狠心，一毛钱买了一小碗热气腾腾的玉米粥。
手里捏著赚来的那一块零五分，许念安没有急著进行下一次冒险。
他清楚，卖藤篮带著运气成分，而且频繁在固定的点出现，风险太大。
他需要更稳妥的办法。
第二天，许念安白天大部分时间依旧在外面转，但不再是漫无目的，他专门往各个厂区的宿舍区跑，观察那些家属楼下自发形成的小型“交换点”。
大妈们用多余的票证换鸡蛋，工友之间互换工业券，甚至有人偷偷拿出家里用不著的旧衣服、旧暖瓶，换点零钱。
许念安看得多，问得少，只是在心里默默盘算。
晚上，许念安窝在小棚屋里，又算了一遍手里的钱和粮票，一块零五分，加上之前剩的，一共四十四块七毛五。
许念安每天严格控制开销，儘量只吃两顿，胃里时常泛著酸水，也捨不得吃点油水，这点钱，是下一步计划的全部指望。
老汉已经等在那里了，脚边放著一个鼓鼓囊囊的旧麻袋，老脸上既有即將完成交易的踏实，又带著点急於拿到尾款的期盼。
看到许念安，老汉站起身，搓著手：“小同志，来了？”
“来了，老伯。”
许念安蹲下身，打开麻袋口检查。
麻袋里整齐的放著二十个细藤条编的小篮子，和他之前看到的样品一样，手工扎实，大小均匀。
“您这手艺真好。”
许念安由衷赞了一句，利落的数出一块五毛钱尾款，递给老汉。
老汉接过钱，仔细数了两遍，小心翼翼的將钱揣进內兜：“以后还要的话，再来寻我。”
“哎，好。”
许念安应著，心里却想，这终究不是长久之计，拎起麻袋，快步离开。
回到机械厂家属院小棚屋，许念安把二十个藤篮一个个拿出来，就著窗外最后一点天光，又仔细检查了一遍。
个別篮子上有些毛刺。
许念安找房东大娘借了把小刀，细心打磨光滑，又用湿抹布將每个篮子都擦拭乾净，让它们看起来更加亮眼。
做完这一切，天已经黑透了。
第二天，许念安起了个大早，把二十个藤篮分装在两个网兜里，用旧布盖好，出了门。
许念安没去百货大楼门口，那里市管会的人盯得紧，他也没去普通的菜市场，那里消费层次低，很难卖出价钱。
许念安凭著上辈子模糊的记忆和这几天的观察，往城东那片走去。
那边有几个规模不小的国营厂，宿舍楼集中，居住的多是双职工家庭，生活相对宽裕些，对这类精巧又实用的物件，或许更有需求和购买力。
许念安在离宿舍区不远的一个街心公园旁找了块空地。
这里不算主干道，但早上上班，买菜的职工家属来来往往，人流不错，他左右看了看，没发现市管会的人，稍鬆了口气。
把旧布铺在地上，將二十个藤篮分成两排，整齐的摆好。
初升的阳光照在细密的藤条上，闪著柔和的光泽，许念安没有像旁边卖菜的老农那样吆喝，只是安静的站著。
偶尔有人路过，投来好奇的一瞥，但没人驻足。
时间一点点过去，上班的高峰期渐渐过去，人流稀疏下来。
许念安心里开始有点打鼓。
难道判断错了？这东西真的没人要？
心里正嘀咕著，一个穿著蓝色列寧装、提著菜篮子的中年妇女走了过来，目光在他的摊子上停留了几秒。
“同志，你这篮子怎么卖？”
她拿起一个，掂了掂，看了看手工。
“一毛五一个。”
许念安报出价格，比批发价翻了一倍。
妇女皱了皱眉：“哟，可不便宜。供销社那大的菜篮子才卖两毛。”
许念安耐心介绍：“大姐，您看这手工，这细藤条，编得多密实，放个毛线纽扣啥的，好看又耐用。供销社的可没这么精巧。”
妇女显然有点心动，翻来覆去的看：“便宜点，一毛二我拿一个。”
许念安坚持著，但语气很诚恳：“大姐，我这都是乡下老手艺人一点一点编的，费工夫著呢。一毛五真不贵。您看这做工..…”
妇女犹豫了一下，大概是真喜欢，最终还是掏出一毛五：“得，给我拿一个吧。是挺別致的。”
开张了。
许念安压下心里的激动，仔细收好第一笔自己赚来的一毛五分钱。
或许是有了第一个顾客带动，接下来又断断续续有人来问。
大多是些年轻的女工或者看起来家境不错的大妈，有嫌贵的，摇头走了，也有像第一个妇女那样，討价还价一番后买下的，还有一个姑娘，一眼就看中了，直接买了两个，说要送朋友一个。
快到中午时，二十个藤篮，卖出去十三个，收入一块九毛五分钱，扣除成本一块六，净赚三毛五分钱，外加七个没卖出去的藤篮。
许念安看著手里皱巴巴的毛票和分幣，又看看剩下的篮子，三毛五分钱，差不多是他三四天的饭钱。
不多，但意义重大。
这条路能走通，虽然慢，还有风险，但確实能换来活钱。
下午，许念安换了个地方，跑到了另一个厂区附近的街口。
也许是地点选得好，也许是运气，剩下的七个篮子，在傍晚前陆陆续续卖出去了五个，最后两个，他便宜处理了，一毛钱一个卖给了两个结伴放学的小姑娘。
收摊时，许念安盘点今天的收穫。
总共卖得两块六毛五分钱，扣除成本一块六，净利一块零五分。
站在渐渐暗下来的街道上，看著远处厂房冒出的滚滚浓烟，许念安心里计算著。
一天一块钱，一个月就是三十块，比一个普通学徒工的工资还高，但这只是理想状態，不可能天天有货卖，也不可能次次都卖光，而且，这种摆摊的风险太大，被市管会抓住一次，便血本无归。
许念安需要更稳定，更安全的方式。
他想起了老孙头，想起了村里那些閒置的劳动力，还有河边那片洼地。
不过，现在还需要更多的本钱，和一次返乡的契机。
想著想著，肚子又饿的咕咕叫了，许念安走进副食店，这次，了二两粮票和八分钱，买了一个夹了点咸菜的窝头，又狠狠心，一毛钱买了一小碗热气腾腾的玉米粥。
手里捏著赚来的那一块零五分，许念安没有急著进行下一次冒险。
他清楚，卖藤篮带著运气成分，而且频繁在固定的点出现，风险太大。
他需要更稳妥的办法。
第二天，许念安白天大部分时间依旧在外面转，但不再是漫无目的，他专门往各个厂区的宿舍区跑，观察那些家属楼下自发形成的小型“交换点”。
大妈们用多余的票证换鸡蛋，工友之间互换工业券，甚至有人偷偷拿出家里用不著的旧衣服、旧暖瓶，换点零钱。
许念安看得多，问得少，只是在心里默默盘算。
晚上，许念安窝在小棚屋里，又算了一遍手里的钱和粮票，一块零五分，加上之前剩的，一共四十四块七毛五。
许念安每天严格控制开销，儘量只吃两顿，胃里时常泛著酸水，也捨不得吃点油水，这点钱，是下一步计划的全部指望。