第66章
徐青慈坐了五天四夜，转了三趟车才抵达广州。
坐车是一件极其消耗体力、耐心的事，尤其是在没有任何娱乐手段的环境下，这漫长又乏味的几天几夜便显得格外难熬。
徐青慈除了遭受身体上的折磨，还要遭遇精神的折腾。
身怀「巨款」，她害怕被火车上的人夺包，一直没敢放心大胆地睡一觉，困得不行时也只是浅浅地眯一会儿。
为了打发时间，她临走前往包里塞了两团浅绿色的毛线，火车上无事可做，她除了睡觉就是打围巾。
即便她坐过好几趟火车，可每次坐到第二天，她的腿都会因为长时间没活动而浮肿起来。
有时候肿到鞋子都穿不下去，手指轻轻一按，小腿肚的肉便凹了进去，半天反弹不回来。
乔南的精神状态也没好哪儿去，她坐得嘴唇发青、脸色苍白，像生了场大病似的。
落地广州后，徐青慈没着急去批发市场进货，而是带着乔南去附近的宾馆先对付一宿。
两人开了间条件简陋但有热水的房间，房费一晚上三十块，徐青慈一口气订了两晚。
房间环境肯定没法跟方钰订的几百块一晚的宾馆相比，但是有床有热水，离火车站还近，徐青慈已经很满足了。
想着进货肯定东西多，徐青慈这次除了带了套换洗的衣服，其余什么都没带。
徐青慈收拾好东西，回头看了眼瘫在床上动弹不得的乔南，低声轻唤：“南南，你去洗手间洗个热水澡，舒服点。”
“洗完咱俩出去吃点东西。”
这么多天，她们除了吃囊就是吃馒头，还没吃过饭呢。
乔南其实累得四肢酸疼，这会儿也不想动弹。
看徐青慈满脸关心，乔南嗳了声，慢吞吞地从床上爬起来，拿着内衣转头进了卫生间。
洗完澡，徐青慈将重要物品全都装进小背包里，又将那件缝着钱的棉衣穿在身上。
广州天气热，这会压根儿用不着穿棉衣。
徐青慈不放心钱，也不管热不热，非要穿在身上。
姐妹俩落地广州时天还没黑，这会从招待所出去，天色却黑透了。
徐青慈虽然来过一次广州，但是对火车站周遭的环境不熟，考虑到天色已黑，身上又怀揣着巨款，徐青慈没敢走太远，只在附近随便找了一间餐馆钻进去吃了碗面条。
这是姐妹俩这几天来吃的第一顿热乎饭，两人都有点小激动。
解决完晚餐，徐青慈没在外面多逛，出了餐馆就往招待所走。
乔南是第一次来广州，她望着路上那些穿着时尚、打x扮亮眼的小姑娘，不由地投去艳羡的目光。
徐青慈见了，温柔地拍拍乔南的肩头，低声安慰她：“南南，以后你也可以向她们这样的～”
乔南朝徐青慈腼腆地笑笑，眼底的艳羡散去，神色满足道：“姐，我现在已经很好了。”
“比村里那些一辈子都没去过县城的姑娘好多了。”
徐青慈闻言叹了口气，没再继续这个话题。
回了招待所，徐青慈把房卡塞给乔南，让她先回房间，她打个电话。
刚刚登记入住时，徐青慈就发现前台放了台座机。
想到沈爻年临走前的交代，徐青慈打算给他打电话说一声。
乔南一走，徐青慈便凑到前台，询问能不能打个电话。
前台是个年轻女孩，长了张小圆脸，戴着一顶红色发箍，这会儿正坐在椅子上涂指甲油。
听到徐青慈的问话，她头也不抬地回：“可以，你打吧。不过要收费，一分钟五毛钱。”
徐青慈见话费不贵，想都没想地答应。
她拿起话筒，熟念地输入一串数字，而后立在前台的立柜旁，安静地等待对方的接听。
嘟、嘟、嘟——
铃声响到第五声，终于被对方接听：“喂？”
徐青慈当即站直身体，手指挽着电话线，本能道：“是我，徐青慈。”
电话那端的人安静了一瞬，缓缓开口：“到广州了？”
徐青慈没想到沈爻年竟然能猜到她的行踪，她抿了抿唇，脸上流露出自己都未察觉的笑意，“对，今天下午五点半到的广州。”
“我明天就去批发市场看货。这几天坐火车坐太久，我怕南南承受不住，所以先休息一晚。”
沈爻年在电话那端没有打断徐青慈，她声音清脆、干净，又透着一股积极向上的心态，让人平白生了几分期待。
徐青慈说了几句后也不知道说啥，又不想挂断，只好问沈爻年：“你吃饭了吗？”
沈爻年没想到徐青慈说了一堆，最后问出这样的话题，他噗嗤一声笑出来，夹着笑意道：“刚吃过。”
徐青慈意识到自己问了个愚蠢的问题，默默掐了把手心，尴尬道：“噢……好。那你最近很忙吧？”
临近年关，沈爻年确实忙得一塌糊涂，除了忙着催尾款、完成出口退税、计算全年利润分配、考察工厂……还得抽空去拜访长期合作的新老客户，不过这些都没必要让徐青慈知道，所以听到徐青慈不走心的问话，他只淡淡回：“还好。”
徐青慈哦了声，一时词穷，不知道该说些什么。
沈爻年这会儿人还在办公室，他放下手里没看完的文件，站起身走到落地窗前，低头看了眼底下车水马龙的街道，想起徐青慈此刻人在广州，他沉默片刻，开口推荐：“广州这几年发展迅速，你忙完可以四处走走。”
徐青慈可没那时间到处闲逛，她皱了皱眉，当即回复：“……我没时间闲逛。我明天去批发市场进完货，后天就过去了。”
“我这趟来是专门进货的，哪儿能玩呢。”
沈爻年是想她去看看广州这几年的变化，以及广州那些繁华地段的姑娘们现在穿什么款式、风格的衣服。
她既然选择做服装，自然得有定位。
显然，徐青慈现在还没想清楚她的客户群体是哪些人。
沈爻年其实想让她自己去观察、去考察市场，见她这会儿没个清晰的目标，他忍不住提醒两句：“你想好你服务的群体是哪些人了吗？做服装生意可没管地那么简单。”
“你要是想赚钱，就得把这门生意当服务业看，你服务的每个人都是你的客户。卖衣服的本质是卖服务、卖产品，你如果无法在产品上超越同行，只能在服务上下功夫。”
沈爻年的话徐青慈很认真地听进去了，不仅听进去了还衍生了很多自己的想法。
她第二天没着急去批发市场，而是先去了趟广州最繁华的路段闲逛。
闲逛是假，主要是蹲在马路边的石墩子，观察路过的人穿的什么衣服。
期间，徐青慈也在思考自己的目标客户是哪个年龄阶段的人。
做女装肯定是无疑的，至于年龄段……
徐青慈扫了眼大街上的人，发现年轻人居多，大多穿得时尚、潮流。
这些姑娘除了是某栋大楼里的白领，还有一些工厂女工。
毫无疑问，二十来岁的姑娘都是爱美的年纪，大家发了工资都愿意犒劳自己，愿意把钱花在自己身上。
徐青慈观察了一上午又去广州最大的几个商场瞧了瞧，里面的衣服卖得比批发市场贵好多倍，材质却差不多。
晚上回到招待所，徐青慈很认真地总结了一下今天的观察。
第二天一大早，徐青慈就带着乔南搭公交车，转了几趟车去批发市场拿货。
她昨晚想了大半夜，为了保险起见，她只拿针织衫和牛仔裤。
一条牛仔裤批发价32块，徐青慈不敢拿太多，每种款式只要了四五条，加起来不超过五十条。
针织衫贵一点，因为里面含了少量羊毛，批发价一件60块，徐青慈一共拿了两款，一款基础款，一款蕾丝款，加起来也是五十件货。
光买牛仔裤和针织衫就花了徐青慈四千六，徐青慈付钱时满脸肉疼。
她挣了一年的工资，这一手就花光了。
货太少，老板不肯包邮，徐青慈只好让老板帮忙打包好，她人肉拖回察布尔。
买完想买的货，徐青慈没着急离开，她上次只逛了三分之二，还没逛完。
将东西暂存在老板店铺，徐青慈拎着包又往里走。
走着走着，徐青慈突然停下了脚步。
乔南正在跟徐青慈说话，见她突然没了动静，乔南满脸疑惑地看过去，只见徐青慈盯着一家卖皮草的店不放。
老板在店铺门口挂了两件长款、毛茸茸的皮草，皮草看起来光泽度很好，毛也很柔软，光是看着就感觉很暖和。
徐青慈被模特身上的皮草吸引，顿时走不动路了。
她站在原地看了半天，终究没抵过两个模特的诱惑，扭头走进了那家皮草店。
老板娘见有客人来了，连忙从一堆衣服里站起来，笑嘻嘻地招呼徐青慈，问她有什么需要。
徐青慈朝老板娘笑了笑，表示自己随便看看。
老板娘热情似火，先是将徐青慈从头到脚夸了一遍，又取出几件适合徐青慈的皮草推荐她试试。
徐青慈拒绝不了老板娘的热情，只好接过一件雪白色、领口是大毛领，长度到膝盖的皮草穿上身。
刚穿上，老板娘就将徐青慈推到全身镜前疯狂夸她，恨不得将所有溢美之词全都放在徐青慈身上。
徐青慈第一感觉是很暖和、很柔软，大毛领一点都不扎人，反而柔软得像躺在毛茸茸的猫身上。
浑身像是裹了团火，密不透风。
老板的声音在耳边回荡，她不留余力地推销：“怎么样，暖和吧？穿起来又漂亮、时髦……靓女，你要不要拿下这件？”
坐车是一件极其消耗体力、耐心的事，尤其是在没有任何娱乐手段的环境下，这漫长又乏味的几天几夜便显得格外难熬。
徐青慈除了遭受身体上的折磨，还要遭遇精神的折腾。
身怀「巨款」，她害怕被火车上的人夺包，一直没敢放心大胆地睡一觉，困得不行时也只是浅浅地眯一会儿。
为了打发时间，她临走前往包里塞了两团浅绿色的毛线，火车上无事可做，她除了睡觉就是打围巾。
即便她坐过好几趟火车，可每次坐到第二天，她的腿都会因为长时间没活动而浮肿起来。
有时候肿到鞋子都穿不下去，手指轻轻一按，小腿肚的肉便凹了进去，半天反弹不回来。
乔南的精神状态也没好哪儿去，她坐得嘴唇发青、脸色苍白，像生了场大病似的。
落地广州后，徐青慈没着急去批发市场进货，而是带着乔南去附近的宾馆先对付一宿。
两人开了间条件简陋但有热水的房间，房费一晚上三十块，徐青慈一口气订了两晚。
房间环境肯定没法跟方钰订的几百块一晚的宾馆相比，但是有床有热水，离火车站还近，徐青慈已经很满足了。
想着进货肯定东西多，徐青慈这次除了带了套换洗的衣服，其余什么都没带。
徐青慈收拾好东西，回头看了眼瘫在床上动弹不得的乔南，低声轻唤：“南南，你去洗手间洗个热水澡，舒服点。”
“洗完咱俩出去吃点东西。”
这么多天，她们除了吃囊就是吃馒头，还没吃过饭呢。
乔南其实累得四肢酸疼，这会儿也不想动弹。
看徐青慈满脸关心，乔南嗳了声，慢吞吞地从床上爬起来，拿着内衣转头进了卫生间。
洗完澡，徐青慈将重要物品全都装进小背包里，又将那件缝着钱的棉衣穿在身上。
广州天气热，这会压根儿用不着穿棉衣。
徐青慈不放心钱，也不管热不热，非要穿在身上。
姐妹俩落地广州时天还没黑，这会从招待所出去，天色却黑透了。
徐青慈虽然来过一次广州，但是对火车站周遭的环境不熟，考虑到天色已黑，身上又怀揣着巨款，徐青慈没敢走太远，只在附近随便找了一间餐馆钻进去吃了碗面条。
这是姐妹俩这几天来吃的第一顿热乎饭，两人都有点小激动。
解决完晚餐，徐青慈没在外面多逛，出了餐馆就往招待所走。
乔南是第一次来广州，她望着路上那些穿着时尚、打x扮亮眼的小姑娘，不由地投去艳羡的目光。
徐青慈见了，温柔地拍拍乔南的肩头，低声安慰她：“南南，以后你也可以向她们这样的～”
乔南朝徐青慈腼腆地笑笑，眼底的艳羡散去，神色满足道：“姐，我现在已经很好了。”
“比村里那些一辈子都没去过县城的姑娘好多了。”
徐青慈闻言叹了口气，没再继续这个话题。
回了招待所，徐青慈把房卡塞给乔南，让她先回房间，她打个电话。
刚刚登记入住时，徐青慈就发现前台放了台座机。
想到沈爻年临走前的交代，徐青慈打算给他打电话说一声。
乔南一走，徐青慈便凑到前台，询问能不能打个电话。
前台是个年轻女孩，长了张小圆脸，戴着一顶红色发箍，这会儿正坐在椅子上涂指甲油。
听到徐青慈的问话，她头也不抬地回：“可以，你打吧。不过要收费，一分钟五毛钱。”
徐青慈见话费不贵，想都没想地答应。
她拿起话筒，熟念地输入一串数字，而后立在前台的立柜旁，安静地等待对方的接听。
嘟、嘟、嘟——
铃声响到第五声，终于被对方接听：“喂？”
徐青慈当即站直身体，手指挽着电话线，本能道：“是我，徐青慈。”
电话那端的人安静了一瞬，缓缓开口：“到广州了？”
徐青慈没想到沈爻年竟然能猜到她的行踪，她抿了抿唇，脸上流露出自己都未察觉的笑意，“对，今天下午五点半到的广州。”
“我明天就去批发市场看货。这几天坐火车坐太久，我怕南南承受不住，所以先休息一晚。”
沈爻年在电话那端没有打断徐青慈，她声音清脆、干净，又透着一股积极向上的心态，让人平白生了几分期待。
徐青慈说了几句后也不知道说啥，又不想挂断，只好问沈爻年：“你吃饭了吗？”
沈爻年没想到徐青慈说了一堆，最后问出这样的话题，他噗嗤一声笑出来，夹着笑意道：“刚吃过。”
徐青慈意识到自己问了个愚蠢的问题，默默掐了把手心，尴尬道：“噢……好。那你最近很忙吧？”
临近年关，沈爻年确实忙得一塌糊涂，除了忙着催尾款、完成出口退税、计算全年利润分配、考察工厂……还得抽空去拜访长期合作的新老客户，不过这些都没必要让徐青慈知道，所以听到徐青慈不走心的问话，他只淡淡回：“还好。”
徐青慈哦了声，一时词穷，不知道该说些什么。
沈爻年这会儿人还在办公室，他放下手里没看完的文件，站起身走到落地窗前，低头看了眼底下车水马龙的街道，想起徐青慈此刻人在广州，他沉默片刻，开口推荐：“广州这几年发展迅速，你忙完可以四处走走。”
徐青慈可没那时间到处闲逛，她皱了皱眉，当即回复：“……我没时间闲逛。我明天去批发市场进完货，后天就过去了。”
“我这趟来是专门进货的，哪儿能玩呢。”
沈爻年是想她去看看广州这几年的变化，以及广州那些繁华地段的姑娘们现在穿什么款式、风格的衣服。
她既然选择做服装，自然得有定位。
显然，徐青慈现在还没想清楚她的客户群体是哪些人。
沈爻年其实想让她自己去观察、去考察市场，见她这会儿没个清晰的目标，他忍不住提醒两句：“你想好你服务的群体是哪些人了吗？做服装生意可没管地那么简单。”
“你要是想赚钱，就得把这门生意当服务业看，你服务的每个人都是你的客户。卖衣服的本质是卖服务、卖产品，你如果无法在产品上超越同行，只能在服务上下功夫。”
沈爻年的话徐青慈很认真地听进去了，不仅听进去了还衍生了很多自己的想法。
她第二天没着急去批发市场，而是先去了趟广州最繁华的路段闲逛。
闲逛是假，主要是蹲在马路边的石墩子，观察路过的人穿的什么衣服。
期间，徐青慈也在思考自己的目标客户是哪个年龄阶段的人。
做女装肯定是无疑的，至于年龄段……
徐青慈扫了眼大街上的人，发现年轻人居多，大多穿得时尚、潮流。
这些姑娘除了是某栋大楼里的白领，还有一些工厂女工。
毫无疑问，二十来岁的姑娘都是爱美的年纪，大家发了工资都愿意犒劳自己，愿意把钱花在自己身上。
徐青慈观察了一上午又去广州最大的几个商场瞧了瞧，里面的衣服卖得比批发市场贵好多倍，材质却差不多。
晚上回到招待所，徐青慈很认真地总结了一下今天的观察。
第二天一大早，徐青慈就带着乔南搭公交车，转了几趟车去批发市场拿货。
她昨晚想了大半夜，为了保险起见，她只拿针织衫和牛仔裤。
一条牛仔裤批发价32块，徐青慈不敢拿太多，每种款式只要了四五条，加起来不超过五十条。
针织衫贵一点，因为里面含了少量羊毛，批发价一件60块，徐青慈一共拿了两款，一款基础款，一款蕾丝款，加起来也是五十件货。
光买牛仔裤和针织衫就花了徐青慈四千六，徐青慈付钱时满脸肉疼。
她挣了一年的工资，这一手就花光了。
货太少，老板不肯包邮，徐青慈只好让老板帮忙打包好，她人肉拖回察布尔。
买完想买的货，徐青慈没着急离开，她上次只逛了三分之二，还没逛完。
将东西暂存在老板店铺，徐青慈拎着包又往里走。
走着走着，徐青慈突然停下了脚步。
乔南正在跟徐青慈说话，见她突然没了动静，乔南满脸疑惑地看过去，只见徐青慈盯着一家卖皮草的店不放。
老板在店铺门口挂了两件长款、毛茸茸的皮草，皮草看起来光泽度很好，毛也很柔软，光是看着就感觉很暖和。
徐青慈被模特身上的皮草吸引，顿时走不动路了。
她站在原地看了半天，终究没抵过两个模特的诱惑，扭头走进了那家皮草店。
老板娘见有客人来了，连忙从一堆衣服里站起来，笑嘻嘻地招呼徐青慈，问她有什么需要。
徐青慈朝老板娘笑了笑，表示自己随便看看。
老板娘热情似火，先是将徐青慈从头到脚夸了一遍，又取出几件适合徐青慈的皮草推荐她试试。
徐青慈拒绝不了老板娘的热情，只好接过一件雪白色、领口是大毛领，长度到膝盖的皮草穿上身。
刚穿上，老板娘就将徐青慈推到全身镜前疯狂夸她，恨不得将所有溢美之词全都放在徐青慈身上。
徐青慈第一感觉是很暖和、很柔软，大毛领一点都不扎人，反而柔软得像躺在毛茸茸的猫身上。
浑身像是裹了团火，密不透风。
老板的声音在耳边回荡，她不留余力地推销：“怎么样，暖和吧？穿起来又漂亮、时髦……靓女，你要不要拿下这件？”