第1607章 无题一章
“誒，等我一会儿，我去上个厕所，你们去不？”小楼前，李乐冲陆小寧和还处在一脸沉思中的刘檣东说了句。
“我不去。”
“你去吧。”
“成，等我一下。”一扭头，“誒，小六，厕所在哪儿？”
“屋山头那边，我带你去。”
小六领著李乐去了厕所，一进门，还没解开大前门，小六就笑道，“哥，额刚才，牛逼吹地咋样？”
“自动化立体库，双向六车道，哈哈哈哈~~~”
“啪！”
李乐一手扶枪，一手对著小六的脑袋来了一下。
“誒，哥，拍额做甚。”
“嘁，这能叫吹牛逼？这叫未来规划，只不过提前表达出来，记著么？”
“哦哦，记桌伲，记桌伲。”
“別以为以后不能成，这都四以后几年准备要上滴，哎~~~也就是现在手里钱不够，只能一步一步来。不过，对外滴口径一定要统一。”
“知道嘞。”
“对了，伲今年燕京市场，任务完成多少了？”
“十月份就完成咧，提前两个月。”
“行，好好干，爭取今年公司年会，我给你发大红包。”
“噫~~~~年会？这几年年会你一次都木去过。”
“哎呀，爭取，爭取。”
李乐收了兵器，洗洗手，“走了。小六，工地这边，你这边就记住一条，安全第一，谁违反谁滚蛋！”
“嗯。”
。。。。。。
银丰大厦，把东哥送回公司，小红马重新匯入燕京傍晚的车流，车窗外霓虹初上，尾灯连成一条条流动的红河。
“乐哥，这事儿，你跟我爸聊过没？他啥意见？”陆小寧把车窗落下一半，让外面的凉风吹进来，散散车里若隱若现的炒饼味儿。
李乐单手扶著方向盘，另一只手在中控台扒拉几下，“风到这里就是粘，粘住过客的思念，雨到了这里缠成线，缠著我们流连人世间~~~~”的歌声在车里想起来。
“你觉得呢？”
“我？”陆小寧皱皱眉，“我觉得......这事儿，有点....这已经不是给百信那些老员工找个出路那么简单了，这是要另起一个炉灶，还是对著国镁、对著现在所有线下卖场的炉灶。”
李乐笑了笑，关小了点儿电台的音量，“上次陆叔来燕京的时候，我们除了商量怎么对付黄老板，做个杀猪盘，顺带著，也確实把这根线，聊了聊。”
“我爸咋说？”
李乐瞥了他一眼，“陆叔的心思，我大概能摸到几分。”
“首先，百信卖给国镁，可能除了价码，最让他睡不著觉的，就是那帮跟了十几年、把百信从个柜檯做成几十家连锁的老兄弟们。进了国镁那条大船，能不能適应？会不会被清洗？心里憋不憋屈？”
“黄老板那套公司文化，不是每个人都能扛得住。陆叔就想著，儘量让长铁精工吸收一批，但是岗位不一定有啊。”
“给剩下的老兄弟们找个熟悉业务、文化没那么激烈的新东家，算是善始善终，全了这份情谊。这比多卖几千万，在你爸心里分量更重。”
陆小寧想了想，点点头。
“再一个，百信买了之后，怎么办？是拿著这笔钱全部投入到科研和工厂那边去，还是找个合適的，让钱生钱的渠道.....誒，对了，你知道百信於长铁精工的作用不？”
“作用？”
“百信数码，对长铁精工来说，就是一头现金奶牛。”
“现金奶牛？”陆小寧更迷糊了。
“这么说吧，长铁精工的核心是研发、生產，卖技术、卖產品，这是实业。那，百信数码是干嘛的？”
“卖数码產品的，渠道，零售。”陆小寧答得也快。
“没错。一个造，一个卖。但你也知道，造东西，尤其是高科技玩意儿，前期投入有多大？”
“研发经费是个无底洞，生產线更新换代要钱，引进高端人才要钱，开拓市场、打品牌更要钱。而且这钱投进去，见效慢，风险高，可能三五年都看不到多少效益。”
李乐看著前方拥堵的车流，慢慢降低了车速。
陆小寧似乎抓到了点什么，“所以，百信的作用就是提供稳定的现金流？”
“对啊，百信做线下零售，虽然毛利可能不如高科技產品，但周转快，现金流极其旺盛。今天卖出去一台电脑，货款明天就能到帐。一家店如此，几十家店呢？一年多少个亿的流水呢？”
“这笔庞大的、相对稳定的现金流，通过集团內部的財务运作，可以源源不断地输送给长铁精工，支撑它的研发投入、產能扩张，给它托底。”
“研发缺钱了？百信那边抽点血顶上。工厂上新线了？百信的利润填进去。搞机器人项目，烧钱如流水？没事，至少还有有百信这头奶牛在后面供奶呢，让长铁精工能心无旁騖地去搞技术、攻高端，不用担心短期內业绩波动或者研发烧钱太快而资金链断裂。”
“说白了，百信就是长铁精工实业梦想的输血泵，用商业流通赚来的快钱，反哺重研发、长周期的实业。没有百信在后面撑著，长铁精工哪能这么快搞出那么多专利，还能上市？”
“这就好比，”李乐想了想，“长铁是那个埋头苦读、可能需要家里一直供著的研究生，而百信，就是那个早早就进入社会、努力工作往家里寄钱的哥哥。哥哥挣的钱，保证了弟弟能安心读完书，將来更有出息。”
陆小寧眼睛亮了一下，旋即又黯淡下去，“可，可现在这个哥哥被卖了啊！”
“卖，是因为这个哥哥乾的活儿，快干不长了。”李乐语气里带著一丝冷峻的现实感。
“干不长？”
“嗯，陆叔比谁都清楚线下连锁卖场这行的隱忧。”
李乐给陆小寧解释道，“这几年，国镁、输寧这些巨头疯狂扩张，跑马圈地，价格战打到刀刀见骨，利润越来越薄。房租人力成本年年涨。百信夹在中间，利润被越压越薄，成本却越来越高。”
“陆叔早就判断，线下连锁这种重资產、强竞爭的模式，黄金期就这几年了。未来要么被巨头吞併，要么自己转型艰难。”
“所以，从当年引入国镁当股东开始，我们就琢磨著怎么把这头奶牛在它还能卖个好价钱的时候，找个合適的接盘侠，套现离场。卖给国镁，就是顺水推舟，也是布下的一个局。”
“局？”
“对，局。”李乐语气里带了笑，“用百信30%的股份当诱饵，虚晃一枪，抬了价，让国镁多出了一次血。然后，又留了70%在手里，等的就是国镁上市后，弹药充足，急於扩张整合的时候，再把这剩下的股份溢价卖给他，然后套现离场。”
“既能甩掉一个未来可能成为包袱的资產，又能换回一大笔真金白银，给长铁精工下一步发展储备弹药。”
“嘿嘿嘿，这叫什么？这叫养猪杀猪，养肥了再宰！所以，卖给国镁，不是败了，是战略撤退，”
陆小寧听完李乐的解说，又算了算国镁第一次收购百信数码股份的时间，一时间惊讶的目瞪口呆，除了这次併购谈判，从未接触过家里生意的他，还是第一次如此清晰地看到一个商业算计的长远布局。
“那....卖了之后呢？长铁精工没了百信这个输血泵，以后怎么办？研发投入那么大，资金链断了怎么办？”
“所以啊，”李乐一拍方向盘，“这不就有了景东么！”
“景东？”
“对，投资景东，打造一个新的线上零售平台，再造一头现金奶牛。而且，这头奶牛，是基於未来的电商模式，潜力更大，生命力更强。另外，还能解决百信那些老伙计们的就业问题。”
“可是.....”陆小寧犹豫了一下，“我爸，不是一直对网际网路那一套不太感冒么？总觉得有点虚，不如实业踏实。”
“此一时彼一时。跟长铁的实业梦想比起来，陆叔的个人喜好算什么？”李乐笑道，“何况，电商的本质还是商业，是零售，只不过换了个更高效的渠道。”
“它未来能產生的现金流和利润潜力，可能比线下连锁大得多，也快得多。”
“投资景东，不是为了搞个网际网路公司炫技，归根结底，还是用商业反哺实业。是不是网际网路，叫什么名字，不重要，重要的是，它能不能在未来，接替百信，成为长铁精工新的、更强大的供血者。”
陆小寧沉默了，消化著李乐的话。
父亲那看似矛盾的行为，在这一刻似乎有了合理的解释。
卖掉百信，是断腕求生，也是战略转移，而投资景东，是布局未来。
“那，这，不是和万安矿业.....咱们的长安动力，算力公司.....”陆小寧忽然联想到。
“嗯，形式上，差不多，但万安矿业除了资金，还有別的更大的作用，只不过，还得等等。”
听到陆小寧提起万安矿业，李乐想到下一步的那个布局筹划，应该也.....回去得问问。
车厢里陷入沉默，陆小寧显然也在消化这些商业上的弯弯绕绕。
过了好一会儿，“那....球球呢？泡你马那边，你真聊过了？”
“刘总刚临走前，可是问你，球球九月份刚上线了自己的电商平台，叫什么啪啪网的吗？人家都有亲儿子了，怎么说动还愿意投景东？还给你流量？这不是自己打自己脸么？”
“我看你好像没正面回答？乐哥，你不会是....忽悠刘总的吧？”
陆小寧记得清楚，刚才刘檣东临下车前，最后问的那个问题，眼神里的质疑都快溢出来了。
“我要说，我没和泡你马说过，你信不？”
“啊？你真忽悠他的？”
“忽悠？”李乐嗤笑一声，“球球自己做电商？呵，我看是步臭棋。”
“臭棋？为啥？”
“他们那基因，是做社交、做流量的，玩的是虚擬世界的连接。”
“电商这玩意儿，重供应链、重物流、重服务、重线下管理，是苦活累活脏活，需要一根筋死磕到底的执行力。”
“你觉得qq那群搞產品、搞技术的秀才，真能玩得转仓储物流、客服投诉、供应商扯皮？模仿个壳子容易，精髓他们学不来。啪啪网？就是个坑。”
“可......可他们流量那么大啊！”
陆小寧还是觉得难以理解，“几个亿的用户，隨便弹个窗，导点流量过去，那用户还不是哗哗的？就算你们说的那个转化率低点，基数在那儿摆著呢，怎么就不能成？”
“小陆，你想得太简单了。”李乐摇摇头，“流量大不等於万能。无效流量再多也是垃圾。把社交用户生生扭成购物用户，难度超乎想像。何况，自己做失败了损失更大，不仅浪费资源，还可能拖累核心的社交业务。”
“再说了，”李乐的话里透著浓浓的嘲讽，“球球现在不比以前，內部山头林立，那个啪啪网现在是谁在管？一个做游戏的，懂个屁的零售！让他去搞电商，那不是让张飞去绣么？纯属瞎搞！”
“所以，球球自己做电商，未来不说，眼下，註定是条死胡同。它那巨大的流量，与其浪费在自己那个扶不起的阿斗身上，不如找个真正懂行、有潜力、能接得住流量的合作伙伴，比如景东，大家一起发財噶，多好？”
“道理是这么个道理，可泡你马那人，你就那么有把握能说动他？”陆小寧还是有点担心，觉得李乐把这一环说得太轻鬆了。
“把握不把握的，事在人为。”李乐目光看著远处街边的灯火，耸耸肩，语气轻鬆，“没他马屠户，咱就非得吃带毛猪了？流量入口又不是只有他一家。”
“门户网站gg、搜寻引擎竞价、导航网站推荐.....路子多的是，只不过，球球的流量確实是最肥的一块肉，能拿到最好，拿不到，也能吃饱！”
“景东的价值摆在那里，丰禾和长铁的筹码也足够有分量。这笔帐，只要算得过来，他不来，有的是人想来。无非是多费点功夫罢了。誒，咱晚上吃啥？”
“不说晚上还吃羊肉烩麵么？要不你再炒俩菜？我想吃孜然羊肉。”
“誒，不是，你还点上菜了？”
“乐哥，行不？”
“不过你负责把碗刷了。”
“彳亍。”
车子驶上高架桥，视野豁然开朗。
万家灯火在脚下铺展开来，璀璨如星河。
陆小寧默默地看著窗外，燕京的秋夜，凉意渐浓。
经过这段日子，他逐渐清晰地感受到，自己那个埋头技术的世界之外，还有一个更复杂、更刺激、也更残酷的战场，正在眼前缓缓展开。
那里的博弈，远比他想像的要复杂、深邃得多。
父亲的深谋远虑，李乐的运筹帷幄，刘檣东的坚韧执著，黄峻烈的横行果断，李军涛的深沉內敛.....还有那些隱藏在幕后的力量....交织成一张巨大的网。
而他们，正试图在这张网中，编织出一个属於未来的新格局。
（在徐州玩了几天，就剩吃了。同学带著，烧烤、蒜爆鱼、布地锅鸡、东贺羊肉、砂锅、手撕鸡、把子肉、猪牛羊的包蒸包、油烫鸭、油茶豆脑肉盒、烙饃卷一切、各种炒菜蒸菜烧菜乾煸菜......尼玛，减肥，减蛋肥，胖了三斤。吃的印象深刻的 博物馆师大那边的帝都盖浇饭 酒店边上一个小巷口里的板面 还有丸子汤 味道真不错的 ）
“我不去。”
“你去吧。”
“成，等我一下。”一扭头，“誒，小六，厕所在哪儿？”
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“嘁，这能叫吹牛逼？这叫未来规划，只不过提前表达出来，记著么？”
“哦哦，记桌伲，记桌伲。”
“別以为以后不能成，这都四以后几年准备要上滴，哎~~~也就是现在手里钱不够，只能一步一步来。不过，对外滴口径一定要统一。”
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“对了，伲今年燕京市场，任务完成多少了？”
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“哎呀，爭取，爭取。”
李乐收了兵器，洗洗手，“走了。小六，工地这边，你这边就记住一条，安全第一，谁违反谁滚蛋！”
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“乐哥，这事儿，你跟我爸聊过没？他啥意见？”陆小寧把车窗落下一半，让外面的凉风吹进来，散散车里若隱若现的炒饼味儿。
李乐单手扶著方向盘，另一只手在中控台扒拉几下，“风到这里就是粘，粘住过客的思念，雨到了这里缠成线，缠著我们流连人世间~~~~”的歌声在车里想起来。
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“我？”陆小寧皱皱眉，“我觉得......这事儿，有点....这已经不是给百信那些老员工找个出路那么简单了，这是要另起一个炉灶，还是对著国镁、对著现在所有线下卖场的炉灶。”
李乐笑了笑，关小了点儿电台的音量，“上次陆叔来燕京的时候，我们除了商量怎么对付黄老板，做个杀猪盘，顺带著，也確实把这根线，聊了聊。”
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陆小寧想了想，点点头。
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“作用？”
“百信数码，对长铁精工来说，就是一头现金奶牛。”
“现金奶牛？”陆小寧更迷糊了。
“这么说吧，长铁精工的核心是研发、生產，卖技术、卖產品，这是实业。那，百信数码是干嘛的？”
“卖数码產品的，渠道，零售。”陆小寧答得也快。
“没错。一个造，一个卖。但你也知道，造东西，尤其是高科技玩意儿，前期投入有多大？”
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李乐看著前方拥堵的车流，慢慢降低了车速。
陆小寧似乎抓到了点什么，“所以，百信的作用就是提供稳定的现金流？”
“对啊，百信做线下零售，虽然毛利可能不如高科技產品，但周转快，现金流极其旺盛。今天卖出去一台电脑，货款明天就能到帐。一家店如此，几十家店呢？一年多少个亿的流水呢？”
“这笔庞大的、相对稳定的现金流，通过集团內部的財务运作，可以源源不断地输送给长铁精工，支撑它的研发投入、產能扩张，给它托底。”
“研发缺钱了？百信那边抽点血顶上。工厂上新线了？百信的利润填进去。搞机器人项目，烧钱如流水？没事，至少还有有百信这头奶牛在后面供奶呢，让长铁精工能心无旁騖地去搞技术、攻高端，不用担心短期內业绩波动或者研发烧钱太快而资金链断裂。”
“说白了，百信就是长铁精工实业梦想的输血泵，用商业流通赚来的快钱，反哺重研发、长周期的实业。没有百信在后面撑著，长铁精工哪能这么快搞出那么多专利，还能上市？”
“这就好比，”李乐想了想，“长铁是那个埋头苦读、可能需要家里一直供著的研究生，而百信，就是那个早早就进入社会、努力工作往家里寄钱的哥哥。哥哥挣的钱，保证了弟弟能安心读完书，將来更有出息。”
陆小寧眼睛亮了一下，旋即又黯淡下去，“可，可现在这个哥哥被卖了啊！”
“卖，是因为这个哥哥乾的活儿，快干不长了。”李乐语气里带著一丝冷峻的现实感。
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“局？”
“对，局。”李乐语气里带了笑，“用百信30%的股份当诱饵，虚晃一枪，抬了价，让国镁多出了一次血。然后，又留了70%在手里，等的就是国镁上市后，弹药充足，急於扩张整合的时候，再把这剩下的股份溢价卖给他，然后套现离场。”
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“嘿嘿嘿，这叫什么？这叫养猪杀猪，养肥了再宰！所以，卖给国镁，不是败了，是战略撤退，”
陆小寧听完李乐的解说，又算了算国镁第一次收购百信数码股份的时间，一时间惊讶的目瞪口呆，除了这次併购谈判，从未接触过家里生意的他，还是第一次如此清晰地看到一个商业算计的长远布局。
“那....卖了之后呢？长铁精工没了百信这个输血泵，以后怎么办？研发投入那么大，资金链断了怎么办？”
“所以啊，”李乐一拍方向盘，“这不就有了景东么！”
“景东？”
“对，投资景东，打造一个新的线上零售平台，再造一头现金奶牛。而且，这头奶牛，是基於未来的电商模式，潜力更大，生命力更强。另外，还能解决百信那些老伙计们的就业问题。”
“可是.....”陆小寧犹豫了一下，“我爸，不是一直对网际网路那一套不太感冒么？总觉得有点虚，不如实业踏实。”
“此一时彼一时。跟长铁的实业梦想比起来，陆叔的个人喜好算什么？”李乐笑道，“何况，电商的本质还是商业，是零售，只不过换了个更高效的渠道。”
“它未来能產生的现金流和利润潜力，可能比线下连锁大得多，也快得多。”
“投资景东，不是为了搞个网际网路公司炫技，归根结底，还是用商业反哺实业。是不是网际网路，叫什么名字，不重要，重要的是，它能不能在未来，接替百信，成为长铁精工新的、更强大的供血者。”
陆小寧沉默了，消化著李乐的话。
父亲那看似矛盾的行为，在这一刻似乎有了合理的解释。
卖掉百信，是断腕求生，也是战略转移，而投资景东，是布局未来。
“那，这，不是和万安矿业.....咱们的长安动力，算力公司.....”陆小寧忽然联想到。
“嗯，形式上，差不多，但万安矿业除了资金，还有別的更大的作用，只不过，还得等等。”
听到陆小寧提起万安矿业，李乐想到下一步的那个布局筹划，应该也.....回去得问问。
车厢里陷入沉默，陆小寧显然也在消化这些商业上的弯弯绕绕。
过了好一会儿，“那....球球呢？泡你马那边，你真聊过了？”
“刘总刚临走前，可是问你，球球九月份刚上线了自己的电商平台，叫什么啪啪网的吗？人家都有亲儿子了，怎么说动还愿意投景东？还给你流量？这不是自己打自己脸么？”
“我看你好像没正面回答？乐哥，你不会是....忽悠刘总的吧？”
陆小寧记得清楚，刚才刘檣东临下车前，最后问的那个问题，眼神里的质疑都快溢出来了。
“我要说，我没和泡你马说过，你信不？”
“啊？你真忽悠他的？”
“忽悠？”李乐嗤笑一声，“球球自己做电商？呵，我看是步臭棋。”
“臭棋？为啥？”
“他们那基因，是做社交、做流量的，玩的是虚擬世界的连接。”
“电商这玩意儿，重供应链、重物流、重服务、重线下管理，是苦活累活脏活，需要一根筋死磕到底的执行力。”
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“可......可他们流量那么大啊！”
陆小寧还是觉得难以理解，“几个亿的用户，隨便弹个窗，导点流量过去，那用户还不是哗哗的？就算你们说的那个转化率低点，基数在那儿摆著呢，怎么就不能成？”
“小陆，你想得太简单了。”李乐摇摇头，“流量大不等於万能。无效流量再多也是垃圾。把社交用户生生扭成购物用户，难度超乎想像。何况，自己做失败了损失更大，不仅浪费资源，还可能拖累核心的社交业务。”
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“所以，球球自己做电商，未来不说，眼下，註定是条死胡同。它那巨大的流量，与其浪费在自己那个扶不起的阿斗身上，不如找个真正懂行、有潜力、能接得住流量的合作伙伴，比如景东，大家一起发財噶，多好？”
“道理是这么个道理，可泡你马那人，你就那么有把握能说动他？”陆小寧还是有点担心，觉得李乐把这一环说得太轻鬆了。
“把握不把握的，事在人为。”李乐目光看著远处街边的灯火，耸耸肩，语气轻鬆，“没他马屠户，咱就非得吃带毛猪了？流量入口又不是只有他一家。”
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“景东的价值摆在那里，丰禾和长铁的筹码也足够有分量。这笔帐，只要算得过来，他不来，有的是人想来。无非是多费点功夫罢了。誒，咱晚上吃啥？”
“不说晚上还吃羊肉烩麵么？要不你再炒俩菜？我想吃孜然羊肉。”
“誒，不是，你还点上菜了？”
“乐哥，行不？”
“不过你负责把碗刷了。”
“彳亍。”
车子驶上高架桥，视野豁然开朗。
万家灯火在脚下铺展开来，璀璨如星河。
陆小寧默默地看著窗外，燕京的秋夜，凉意渐浓。
经过这段日子，他逐渐清晰地感受到，自己那个埋头技术的世界之外，还有一个更复杂、更刺激、也更残酷的战场，正在眼前缓缓展开。
那里的博弈，远比他想像的要复杂、深邃得多。
父亲的深谋远虑，李乐的运筹帷幄，刘檣东的坚韧执著，黄峻烈的横行果断，李军涛的深沉內敛.....还有那些隱藏在幕后的力量....交织成一张巨大的网。
而他们，正试图在这张网中，编织出一个属於未来的新格局。
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