第1588章 小陆总的决断
“行了，把手机给黄老板。”
黄峻烈接过电话，听完之后，先是一愣，隨后若有所思的看向陆小寧，好一会儿，才点点头，“好，陆总的教育方式真是，有魄力啊，佩服，好，好的。”
而陆小寧这是如同被实质般的压力笼罩。
感觉手心瞬间被汗水浸湿，耳膜里嗡嗡作响。
望京的地？45亩商业用地？值不值1.25亿？
他深吸一口气，强迫自己冷静下来。大脑飞速运转，谈判桌上那些关於资產、价值的討论，碎片般的信息在脑海中翻腾。
“黄董，”陆小寧的声音带著一丝不易察觉的颤抖，但努力维持著平稳。
“这个方案，涉及重大资產置换，我需要，需要一点时间，打个电话，確认一些事情，请您，稍等片刻。”
黄峻烈眉毛微挑，点了点头，大手一挥，“谨慎点是好事。不过，这菜，凉了可就不好吃了，呵呵呵。”
陆小寧走出餐厅，来到僻静的一角，半开的窗户，吹来深秋的风。
深吸一口气，掏出手机，不需要翻找，直接摁了那一串儿熟记於心的號码，拨了过去。
电话里的长音想了好长时间，就在陆小寧以为要出现提示音的时候，“餵？”
一个懒洋洋，带了点调侃的声调，让人似乎看到了那个笑嘻嘻的圆寸脑袋，“哟，小陆总？今天的谈判怎么样？第五轮了，该有个结果了吧？谈崩了还是黄老板请吃鸿门宴？”
陆小寧定了定心神，语速飞快地將情况说了一遍，“.....乐哥，我对这块地完全没概念！我爸让我做决定，我，我该怎么办？”
电话那头，李乐的语气正经起来，“望京？望京地方大了，具体位置知道吗？”
“在望京西北角，靠近来广营，崔各庄的西南边，挨著北五环。”
“崔各庄.....”李乐沉吟片刻，“那块地方，我路过几次，也知道点儿。”
“有点儿偏，地上都是零星的民宅和小厂房，周边配套很差，交通也不行，就几趟公交。商业、居住环境可以说是没有。”
“.....如果按价值来说，用来抵1.25亿，这里面水分不小。属於用未来的饼填现在的坑。”
陆小寧的心沉了一下，“那，那不行？那我就.....”
“誒，別急著下结论，”李乐打断他，“听我说完。”
“价格是虚高，但一看未来的发展趋势，二看拿到这块地想干什？”
“未来？干什么？”
“对啊，虽然现在看著荒，但之后，隨著燕京的发展，北扩是趋势。而那块儿，虽然现在偏，但正好卡在北扩的咽喉要道上，並非没有机会进入到整体规划里。”
李乐给一点点的分析著，“如果要了，一是自用，陆叔这边，对长铁精工以后確实需要扩大研发或高端製造產能、业务范围，这块地位置虽偏但面积够大，成本被分摊在交易里，长远看不亏。不过要做好前期投入大、见效慢的准备。”
“再就是捂地待涨， 赌的就是望京北扩和產业升级的速度。就像我说的，城市北扩，市政配套和產业导入快，这块地价值也能稳步提升，要是再能运作变更成研发用地甚至商住混合，那价值可能翻几倍。”
“但这需要时间，需要持续投入，更需要强大的政商关係和运气，风险很高。”
“最后，就是转手套现，但如果你们纯粹是为了变现，那这地就是个包袱，压在手里还要交税，变现周期长，还可能砸手里。”
“1.25亿的估值，就是黄老板在玩数字游戏，变相压低了实际支付给你的现金。”
李乐的分析，让陆小寧沸腾的头脑迅速冷却、清晰。利弊得失，赤裸裸地摆在眼前。
“总结一下，”李乐的声音异常严肃，“这块地，现在不值这个价，但未来有想像空间。黄老板用这块地抵差额，本质上，对他似乎是用一块目前价值不高、需要持续管理且占用资金的不怎么良的资產变相压低了实际支付的现金成本，还显得他大方，给了土地。一举多得，很精明的商人算盘。”
“而对你们，相当於用交易差额换了一张有风险、有潜力、但需要长期持有的期权。”
“赌对了区域发展，可能大赚，赌错了或者长铁用不上，就是一块需要持续投入、变现困难的鸡肋。同时，交易结构更复杂，交割和后续处理，还可能会带来额外的工作量和不確定性。”
陆小寧看向窗外，找到东北的方向，眯起了眼睛，“那，乐哥，你觉得.....”
李乐打断道，“小陆，这不是我觉得，而是要你的判断，这就是生意场上的博弈，一方想用未来的不確定性来置换你当下现金的確定性。”
“你如果看准了这块地真有潜力，或者长铁精工確实需要，那就敢要！如果觉得是个坑，那就坚决要现金，哪怕opco的价格再让一点点，也比他这块虚高的地强。”
“利弊风险都在这儿。是信黄老板的饼，还是信自己的判断？信长铁精工的未来布局，还是拿更实在的现金？”
“人么，总得经过几次重要的抉择，並且敢於承担这个抉择的后果，才能真正成长，需要你站出来的时候，就別往后缩。而且，甭管咋样，我一定在你身后....蛐蛐你，哈哈哈哈~~~~~”
“乐哥，你这....”
“小陆啊，加油！嘟嘟嘟~~~~”
电话掛断，秋风更劲。
陆小寧握著发烫的手机，望著远处城市模糊的轮廓，李乐清晰冷静的分析如同烙印在脑海里。
现金的踏实感与土地的未知潜力在激烈交锋，望京、產业园区、长铁精工高科技製造的战略、布局.....这些信息碎片开始碰撞、组合。
黄峻烈审视的压迫，孙叔、何叔，他们这些天来不时流露出的期待，还有父亲那句，儿子，胆子大一点！
时间仿佛被拉长，又仿佛只过了一瞬。
陆小寧猛地转身，脸上那份青涩的书卷气被一种前所未有的决断所取代。
眼神也从迷茫、挣扎，逐渐变得清晰、坚定。他深吸一口气，用力攥了攥拳头，挺直腰背，大步走回餐厅，推开那扇华丽的门。
黄峻烈坐在餐桌前，好整以暇地看著陆小寧，带著探究的笑意，“怎么样，小寧，諮询好了？”
陆小寧走过去，没有立刻坐下，而是平静的盯著黄峻烈，一字一句地说道，“黄董，方案，我们接受。”
听到这，黄老板的脸上，闪过一丝不易察觉的得色。
“但是，这块地的產权必须清晰、无瑕疵，所有转让手续必须在股权交割完成后三个月內办理完毕。同时，作为对价的补充，opco的13亿对价，首付款比例提高到80%，剩余20%的付款期限，缩短至三个月！这是底线。”
黄峻烈脸上的笑容微微一滯，倒不是因为之后的条件，底线，而是面前这个似乎是一瞬间就褪去了所有的青涩，消散了肩头柔弱的年轻人的改变所带来的惊讶。
好一会儿，黄峻烈站起身，冲陆小寧伸出手，说道，“成交！”
。。。。。。
掛了陆小寧电话的小李厨子，嘀咕一句，“一个多亿啊，嘖嘖嘖，陆叔这爹当的。”
嘆口气，拿起床上的一个文件袋，出了客房。
上楼，找到梅苹的房间，敲了敲门，“师姐，梅师姐？”
正对著笔电敲字的梅苹听到敲门声，看了看表，起身。
拉开门，就看到一堵墙似的李乐，手里捏著一个鼓鼓囊囊的文件袋，另一只手插在裤兜里，脸上带著点“我就知道你在”的疲沓且討好的笑意。
“这一脸冰渣子，怎么，还是请假的事儿？”
“嘿嘿，要不怎么说是大师姐呢？”李乐点点头，把文件袋递过去，“不过，咱是有备而来的请。”
梅苹没接袋子，只是看著他，“去哪儿？”
“汕美。”李乐吐出两个字，见梅苹没说话，又补充道，“就三天，最多三天半。保证不耽误回去的组会，还有我那摊子活儿。”
梅苹这才接过档案袋，入手沉甸甸的。没说话，转身走回房间，李乐笑眯眯的跟进来。
梅苹走到桌边，拉开椅子坐下，打开档案袋，从里面抽出几沓列印好的a4纸。
搭眼一瞧，第一页是目录索引，列著，核心观点与框架，关键数据匯总与图表、歷史脉络梳理解、经济网络分析、权力结构变迁.....好几项，一直到参考文献索引。
往后，每一部分都列著详细的提纲、关键论据、引用的访谈编號、档案出处，標註了哪些段落需要引用哪几篇论文的理论支撑，哪些需要需要补充资料的，都用红笔圈了出来。
最后几页，是详细的“请假期间工作计划及进度保障”。
主要文字內容撰写、数据图表补充、组会匯报ppt框架。
梅苹一页页翻著，速度不快，手指偶尔在某个条目上停顿片刻，镜片后的目光沉静而专注，房间里只剩下纸张翻动的沙沙声。
李乐也不催，拖过另一张椅子，反坐著，下巴搁在椅背上，安静地等著。
过了约莫十来分钟，梅苹才抬起头，“结构没问题，逻辑也清晰。数据图表部分，你標註的让小雅协助听录，她手头也有自己的分析报告要赶，东照的数据统计还没做完。这部分，我亲自跟。”
说著，拿起笔，点在经济网络分析那一节的某个子標题上。
“这里，关於宗族信用网络向灰色经济渗透的路径依赖，你引用的这几个案例，分析得很深入。但结论部分，地方性庇护网络的瓦解需依赖法治刚性及替代性经济组织的培育，这个论断稍显武断。”
“像陈厝林厝，在滩涂械斗后的和解协议，以及王金福推动的事项，算不算一种替代性组织的雏形？”
“它对瓦解原有庇护网络的作用机制，需要更细致的观察和后续追踪，现在下结论为时过早。这部分结论，措辞要更谨慎，留有余地。”
李乐凑过去，看了看，“明白，师姐。我会修改，加上初步观察显示、有待长期追踪验证之类的限定。”
“嗯。”梅苹又翻到参考文献索引，“厦大这边要补充的几篇，很重要。我会去复印。另外，”
抬眼看向李乐，“你报告中引用了不少lse那边资料库里的欧洲行会档案做类比，思路很好。但要注意语境差异，欧洲的行会转型背景和闽南宗族的现代演变，社会土壤完全不同。类比是为了启发思路，不是生搬硬套，论述时要把这种差异性点明，避免给人牵强附会之感。”
“好的，师姐。这块我再斟酌下表述。”李乐忙点头，反正，什么都先应著。
梅苹把列印的几沓东西塞回文件袋，推给李乐，“行，假我准了，三天。组会在下周一，之前你要给我一份匯报的详细ppt，其他的，你自己把握。”
“得嘞，谢谢师姐！”李乐咧嘴一笑，齜著一口白牙。
“几时走？”
“一会儿就走，”李乐站起身，“我弟过来，他有车，载我过去。”
梅苹一愣，隨即摇了摇头，带著点无奈和瞭然，“合著你这是，行李都收拾好了吧？就等著我点头？”
“师姐英明！那我先撤了？”
“去吧去吧，路上小心。”
“得令！”李乐挥挥手，转身拉开门，脚步轻快地走了出去。
没一会儿，透过窗户，梅苹就瞧见李乐钻进了一辆黑色的奥迪a6，车子很快又消失在葱鬱的树影和闽南深秋明亮的阳光里。
收回目光，落在桌上那份李乐留下的、详尽的工作计划上，笑了笑。
黄峻烈接过电话，听完之后，先是一愣，隨后若有所思的看向陆小寧，好一会儿，才点点头，“好，陆总的教育方式真是，有魄力啊，佩服，好，好的。”
而陆小寧这是如同被实质般的压力笼罩。
感觉手心瞬间被汗水浸湿，耳膜里嗡嗡作响。
望京的地？45亩商业用地？值不值1.25亿？
他深吸一口气，强迫自己冷静下来。大脑飞速运转，谈判桌上那些关於资產、价值的討论，碎片般的信息在脑海中翻腾。
“黄董，”陆小寧的声音带著一丝不易察觉的颤抖，但努力维持著平稳。
“这个方案，涉及重大资產置换，我需要，需要一点时间，打个电话，確认一些事情，请您，稍等片刻。”
黄峻烈眉毛微挑，点了点头，大手一挥，“谨慎点是好事。不过，这菜，凉了可就不好吃了，呵呵呵。”
陆小寧走出餐厅，来到僻静的一角，半开的窗户，吹来深秋的风。
深吸一口气，掏出手机，不需要翻找，直接摁了那一串儿熟记於心的號码，拨了过去。
电话里的长音想了好长时间，就在陆小寧以为要出现提示音的时候，“餵？”
一个懒洋洋，带了点调侃的声调，让人似乎看到了那个笑嘻嘻的圆寸脑袋，“哟，小陆总？今天的谈判怎么样？第五轮了，该有个结果了吧？谈崩了还是黄老板请吃鸿门宴？”
陆小寧定了定心神，语速飞快地將情况说了一遍，“.....乐哥，我对这块地完全没概念！我爸让我做决定，我，我该怎么办？”
电话那头，李乐的语气正经起来，“望京？望京地方大了，具体位置知道吗？”
“在望京西北角，靠近来广营，崔各庄的西南边，挨著北五环。”
“崔各庄.....”李乐沉吟片刻，“那块地方，我路过几次，也知道点儿。”
“有点儿偏，地上都是零星的民宅和小厂房，周边配套很差，交通也不行，就几趟公交。商业、居住环境可以说是没有。”
“.....如果按价值来说，用来抵1.25亿，这里面水分不小。属於用未来的饼填现在的坑。”
陆小寧的心沉了一下，“那，那不行？那我就.....”
“誒，別急著下结论，”李乐打断他，“听我说完。”
“价格是虚高，但一看未来的发展趋势，二看拿到这块地想干什？”
“未来？干什么？”
“对啊，虽然现在看著荒，但之后，隨著燕京的发展，北扩是趋势。而那块儿，虽然现在偏，但正好卡在北扩的咽喉要道上，並非没有机会进入到整体规划里。”
李乐给一点点的分析著，“如果要了，一是自用，陆叔这边，对长铁精工以后確实需要扩大研发或高端製造產能、业务范围，这块地位置虽偏但面积够大，成本被分摊在交易里，长远看不亏。不过要做好前期投入大、见效慢的准备。”
“再就是捂地待涨， 赌的就是望京北扩和產业升级的速度。就像我说的，城市北扩，市政配套和產业导入快，这块地价值也能稳步提升，要是再能运作变更成研发用地甚至商住混合，那价值可能翻几倍。”
“但这需要时间，需要持续投入，更需要强大的政商关係和运气，风险很高。”
“最后，就是转手套现，但如果你们纯粹是为了变现，那这地就是个包袱，压在手里还要交税，变现周期长，还可能砸手里。”
“1.25亿的估值，就是黄老板在玩数字游戏，变相压低了实际支付给你的现金。”
李乐的分析，让陆小寧沸腾的头脑迅速冷却、清晰。利弊得失，赤裸裸地摆在眼前。
“总结一下，”李乐的声音异常严肃，“这块地，现在不值这个价，但未来有想像空间。黄老板用这块地抵差额，本质上，对他似乎是用一块目前价值不高、需要持续管理且占用资金的不怎么良的资產变相压低了实际支付的现金成本，还显得他大方，给了土地。一举多得，很精明的商人算盘。”
“而对你们，相当於用交易差额换了一张有风险、有潜力、但需要长期持有的期权。”
“赌对了区域发展，可能大赚，赌错了或者长铁用不上，就是一块需要持续投入、变现困难的鸡肋。同时，交易结构更复杂，交割和后续处理，还可能会带来额外的工作量和不確定性。”
陆小寧看向窗外，找到东北的方向，眯起了眼睛，“那，乐哥，你觉得.....”
李乐打断道，“小陆，这不是我觉得，而是要你的判断，这就是生意场上的博弈，一方想用未来的不確定性来置换你当下现金的確定性。”
“你如果看准了这块地真有潜力，或者长铁精工確实需要，那就敢要！如果觉得是个坑，那就坚决要现金，哪怕opco的价格再让一点点，也比他这块虚高的地强。”
“利弊风险都在这儿。是信黄老板的饼，还是信自己的判断？信长铁精工的未来布局，还是拿更实在的现金？”
“人么，总得经过几次重要的抉择，並且敢於承担这个抉择的后果，才能真正成长，需要你站出来的时候，就別往后缩。而且，甭管咋样，我一定在你身后....蛐蛐你，哈哈哈哈~~~~~”
“乐哥，你这....”
“小陆啊，加油！嘟嘟嘟~~~~”
电话掛断，秋风更劲。
陆小寧握著发烫的手机，望著远处城市模糊的轮廓，李乐清晰冷静的分析如同烙印在脑海里。
现金的踏实感与土地的未知潜力在激烈交锋，望京、產业园区、长铁精工高科技製造的战略、布局.....这些信息碎片开始碰撞、组合。
黄峻烈审视的压迫，孙叔、何叔，他们这些天来不时流露出的期待，还有父亲那句，儿子，胆子大一点！
时间仿佛被拉长，又仿佛只过了一瞬。
陆小寧猛地转身，脸上那份青涩的书卷气被一种前所未有的决断所取代。
眼神也从迷茫、挣扎，逐渐变得清晰、坚定。他深吸一口气，用力攥了攥拳头，挺直腰背，大步走回餐厅，推开那扇华丽的门。
黄峻烈坐在餐桌前，好整以暇地看著陆小寧，带著探究的笑意，“怎么样，小寧，諮询好了？”
陆小寧走过去，没有立刻坐下，而是平静的盯著黄峻烈，一字一句地说道，“黄董，方案，我们接受。”
听到这，黄老板的脸上，闪过一丝不易察觉的得色。
“但是，这块地的產权必须清晰、无瑕疵，所有转让手续必须在股权交割完成后三个月內办理完毕。同时，作为对价的补充，opco的13亿对价，首付款比例提高到80%，剩余20%的付款期限，缩短至三个月！这是底线。”
黄峻烈脸上的笑容微微一滯，倒不是因为之后的条件，底线，而是面前这个似乎是一瞬间就褪去了所有的青涩，消散了肩头柔弱的年轻人的改变所带来的惊讶。
好一会儿，黄峻烈站起身，冲陆小寧伸出手，说道，“成交！”
。。。。。。
掛了陆小寧电话的小李厨子，嘀咕一句，“一个多亿啊，嘖嘖嘖，陆叔这爹当的。”
嘆口气，拿起床上的一个文件袋，出了客房。
上楼，找到梅苹的房间，敲了敲门，“师姐，梅师姐？”
正对著笔电敲字的梅苹听到敲门声，看了看表，起身。
拉开门，就看到一堵墙似的李乐，手里捏著一个鼓鼓囊囊的文件袋，另一只手插在裤兜里，脸上带著点“我就知道你在”的疲沓且討好的笑意。
“这一脸冰渣子，怎么，还是请假的事儿？”
“嘿嘿，要不怎么说是大师姐呢？”李乐点点头，把文件袋递过去，“不过，咱是有备而来的请。”
梅苹没接袋子，只是看著他，“去哪儿？”
“汕美。”李乐吐出两个字，见梅苹没说话，又补充道，“就三天，最多三天半。保证不耽误回去的组会，还有我那摊子活儿。”
梅苹这才接过档案袋，入手沉甸甸的。没说话，转身走回房间，李乐笑眯眯的跟进来。
梅苹走到桌边，拉开椅子坐下，打开档案袋，从里面抽出几沓列印好的a4纸。
搭眼一瞧，第一页是目录索引，列著，核心观点与框架，关键数据匯总与图表、歷史脉络梳理解、经济网络分析、权力结构变迁.....好几项，一直到参考文献索引。
往后，每一部分都列著详细的提纲、关键论据、引用的访谈编號、档案出处，標註了哪些段落需要引用哪几篇论文的理论支撑，哪些需要需要补充资料的，都用红笔圈了出来。
最后几页，是详细的“请假期间工作计划及进度保障”。
主要文字內容撰写、数据图表补充、组会匯报ppt框架。
梅苹一页页翻著，速度不快，手指偶尔在某个条目上停顿片刻，镜片后的目光沉静而专注，房间里只剩下纸张翻动的沙沙声。
李乐也不催，拖过另一张椅子，反坐著，下巴搁在椅背上，安静地等著。
过了约莫十来分钟，梅苹才抬起头，“结构没问题，逻辑也清晰。数据图表部分，你標註的让小雅协助听录，她手头也有自己的分析报告要赶，东照的数据统计还没做完。这部分，我亲自跟。”
说著，拿起笔，点在经济网络分析那一节的某个子標题上。
“这里，关於宗族信用网络向灰色经济渗透的路径依赖，你引用的这几个案例，分析得很深入。但结论部分，地方性庇护网络的瓦解需依赖法治刚性及替代性经济组织的培育，这个论断稍显武断。”
“像陈厝林厝，在滩涂械斗后的和解协议，以及王金福推动的事项，算不算一种替代性组织的雏形？”
“它对瓦解原有庇护网络的作用机制，需要更细致的观察和后续追踪，现在下结论为时过早。这部分结论，措辞要更谨慎，留有余地。”
李乐凑过去，看了看，“明白，师姐。我会修改，加上初步观察显示、有待长期追踪验证之类的限定。”
“嗯。”梅苹又翻到参考文献索引，“厦大这边要补充的几篇，很重要。我会去复印。另外，”
抬眼看向李乐，“你报告中引用了不少lse那边资料库里的欧洲行会档案做类比，思路很好。但要注意语境差异，欧洲的行会转型背景和闽南宗族的现代演变，社会土壤完全不同。类比是为了启发思路，不是生搬硬套，论述时要把这种差异性点明，避免给人牵强附会之感。”
“好的，师姐。这块我再斟酌下表述。”李乐忙点头，反正，什么都先应著。
梅苹把列印的几沓东西塞回文件袋，推给李乐，“行，假我准了，三天。组会在下周一，之前你要给我一份匯报的详细ppt，其他的，你自己把握。”
“得嘞，谢谢师姐！”李乐咧嘴一笑，齜著一口白牙。
“几时走？”
“一会儿就走，”李乐站起身，“我弟过来，他有车，载我过去。”
梅苹一愣，隨即摇了摇头，带著点无奈和瞭然，“合著你这是，行李都收拾好了吧？就等著我点头？”
“师姐英明！那我先撤了？”
“去吧去吧，路上小心。”
“得令！”李乐挥挥手，转身拉开门，脚步轻快地走了出去。
没一会儿，透过窗户，梅苹就瞧见李乐钻进了一辆黑色的奥迪a6，车子很快又消失在葱鬱的树影和闽南深秋明亮的阳光里。
收回目光，落在桌上那份李乐留下的、详尽的工作计划上，笑了笑。