第773章 如此如此
“我不，我就不。”
“你姨不也没用，明早把协议传过去，让牛会计备案，准备打款。再说，这钱只是借出去，又不是不回来，”
“难说。”小红嘀咕一句，“你这个没盖章，不算数，公章在我手里。”
“別来这套，我是法人，人章分离，公章大战这一套对我没用，就这么著。”李乐摆著手，“卖房子，又不是千把几千的课时费。单位都是以万计，你们干的好，几套房子就够了。”
捏著几张纸的协议，小红前前后后看了好几遍，盘算著自己那一亩三分地上的存粮，嘆了口气。关於反抗“苛捐杂税暴政”的第n次农民起义又一次被“冷血”的地主阶级无情的镇压。
“哎，可卖房子，咱们不搭噶啊。”
“忘了当年怎么带你们地推拉生源招生了？”
“这能一样？”
“天下文章一大抄，套路都差不多，无非话术技巧和一些专业知识补充，销售这东西，一行通，行行通，哪儿都通。只要不给自己设限，额们神手揍能勾到天！”
“您这算是烧饼还是饢？”
“有销售奖励的，卖出一平方十块钱，你算算吧，现在有两万多平等著你们，这就是多少了？还有销冠奖，销量奖，客户满意度奖，团队奖，项目结束，给你们放大假，我个人掏钱，请大伙去滇南旅游。”
“再说，搞定这个，长乐教育在沪海就有了属於自己的一层楼，红总，想想，这里面有5%是你的，你不仅在燕京，在沪海也有產业了，咋样？”
“你，你这么一说，我还怪有些心动来。”听了李乐这一通白活，小红眼里渐渐有了亮光。
“心动不如行动，休息休息，明天咱们先培训，就和当年一样。”
“能行？”
“放心，有我呢不是，还有別的人和渠道给你们打辅助。”
“哎，李总，我屋里没人，你再待会儿？长夜漫漫，咱俩再研究研究合同，哎，李总，李总~~~~~”
李乐头也不回的走了，小红扒著门框，唉声嘆气，“这人，咋就走了呢？”
“看，看什么看，带你们出来挣钱，都给我精神著点。睡觉！！”
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。。。。。。
第二天一早，吃过早饭，一群长乐教育的“销售精英”们来到了了宾馆的小会议室，一进门就看到投影仪在前面墙上打出ppt，上书几个大字，“財恩广场写字楼项目销售方案”。
“行了，都坐吧，大伙儿都是老熟人了，从当年还没搬到蓝旗营就跟著的，我看了眼，就好几位，还记得那时候，我们是怎么拉生源卖课的么？”李乐台上一站，上辈子在城投，给各路人马做项目匯报，画蓝图的气势又回到了身上。
“记得！”大伙都是善於捧场的。
“很好，那我们也不废话，不讲空话，直接上乾货，看看这次，我是怎么让大伙挣钱的。”
摁了一下下键，图片转换。
“別以为卖个楼和卖课有多大区別，本质上都一样，都是把东西卖给需要的客户，给客户带来价值。”
“万变不离其宗，掌握了客户的利益诉求，我们就成功了九成九，剩下的，就是我们的热情，话术，还有那么一点点不怎么专业的產品知识。”
“咱们都是老江湖了，所有的销售基础技能，不说千锤百链，那也是炉火纯青，从客户拓展、电话营销、交流沟通到价格谈判，咱们都有了足够的技能储备。来，看图片，这个就是楼盘的基本信息。”
“这里面有些行话和专业术语我都给標了出来，你们注意记一下，別回头和顾客沟通时候露了怯。”李乐拿著根不知道从哪翻腾出来的棍儿，指著图片。
“这个是写字楼，什么是写字楼，和商住，住宅的区別在什么地方，主要是......我们要讲这是甲级级別，注意，是级別，不是级，因为这是卖的，不是租的，我们这是语言上的小招，还有.....”
看到李乐在上面洋洋洒洒一大通，小红在底下有些发愣，这人，咋又懂楼盘销售了？不过听著听著，就把眼前这个圆寸脑袋和前两年那个坑死王德喜时的人重上了影。
“红总，別看我，我脸上有？”
“哦哦。”
“比可好看来。”有人嚷道，一群人都开始鬨笑，李乐一拍手，“別闹，带你们赚钱呢，都认真点。”
“是~~~~”
“接著下面。这个写字楼，基本配置高，地处沪海中心板块，地铁高架交匯，交通便利，周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢，我们讲5a，哪五a，包括五大系统，这都是卖点，包含楼宇设备自动，安全防范系统,.....”
“內外装修达到四星级酒店標准，装修豪华，採用......卫生间洁具都是用国际知名品牌......物业服务.....”
“除了上面的卖点，我们还总结归纳出不同於其他写字楼的独特的竞爭优势，帮助我们明確项目定位，建立市场区隔，最大化降低竞爭，为营销和推广建立依据，第一个......”
“李总，我们的客户群体在哪几个方向？”有人举手问道。
“哟，不错啊，知道思考提问了，这个，在下一页，看看啊，从企业性质，置业形式、价值取向、购买特徵几个方面来分析......多为整购，经济能力强，价格承受能力高的客户，明白了吧，还有什么问的么？”
“渠道，获客渠道！”小红嚷道。
李乐抬手，“先別讲获客渠道，咱们先说营销策略，我给定了八个字，圈层营销，样板销售。”
“......建立直效推广模式，主行销，辅坐销。除了传统的上门来客接待，来电跟踪，传统电话销售，还有利用各个房產中介，定点推介，现场推介互动，转介绍......组合拳，多种方式结合。”
“这不就是咱们以前卖课的招数，换汤不换药？”小红琢磨琢磨，说道。
“我不说了么，万变不离其宗......”
“这是销售节奏的计划表，你们不用急著看，回头找文印社给做成看板，折扣政策，记一下，一次性付款95折，按揭97折，限时认购的，一次性94折，按揭95折，五百平以上的额外加送98折，购买整层或整层以上的，额外加送97折......中介或者客户转介绍奖励，按照1个点的比例提成，中介额外给予2000元奖励没成交一单.....”
“银行按揭的政策，会有郭总来给你们讲。”
“郭总是谁？”底下有人问道。
“你们见了就知道。”李乐攥著小棍儿，敲了敲桌子，“哎哎哎，都注意了啊，记住二十四个字，整层先行，多方营销，兼顾散售，合理销控，价格看涨，销售促进。听到了没？”
“听到了~~~~~”
“好，下课，都吃饭去，下午继续讲细节的东西，这几天都细致著点，等楼书来了，就开始地推，扫楼去。”
“明白！”
看著一群女人嘰嘰喳喳的出了门，李乐捋著脖子直咂嘴。
“你是不是渴了？”小红凑过来。
“废话，讲了这一上午，你见我喝口水么？”
“给，呵呵。”小红递了瓶哇哈哈哈过去。
“你喝过的？”
“我不嫌弃你。”
“......”
咕咚咕咚一瓶灌完，李乐这才缓过劲儿，“毕业答辩都没讲这么多。”
“那个，你说地推，定点推介，扫楼，这个，咱们这三五桿枪，少了点吧。”
“放心，有安排。”
“有了？那好，那好，咱们走到哪，都得培养自己的小蜜蜂。”
“还有，楼书呢？”
“你，你这倒提醒我了。”
。。。。。。
皇帝不差饿兵，有郭鏗这个沪海熟人王的出面，给长乐教育过来的姐们儿们安排的是区政府下面的一个培训中心里。虽说环境设施可能没酒店那么高档，但是胜在乾净、安全，里面还有食堂，菜价都比外面便宜不少。
“这菜，忒甜了点。”小红塞嘴里一块红烧肉，嘴角泛著油光，“回头买瓶老乾妈。”
“甜我看你也没少吃了。噗！”吐掉块鸡骨头，李乐擦擦嘴，起身，“你慢慢吃，看著点这些姐们儿，这是公家的地方，別到处乱窜。”
“知道，知道。哎，你去干嘛？”
“打个电话，找个外援。”
交了盘子，李乐捏著手机边打边往外走，寻了一个树荫，很没形象的圪蹴著。
电话接通，那头有人迷迷瞪瞪的声音，“歪，歪，有事儿启奏，没事儿掛了。”
“我，李乐，你不看来电显示的？”
“哦，干啥？”
“楠哥，帮个忙唄，借你的人一用。”
“我这都忙得要死，几个电影都赶著圣诞节上映，赶活呢，今早上十点多才睡。你要不等等。”
“知道知道，我这就做个小gg，小短片，插片gg那种，动態ppt，都是图片加个配音那种，”
“外面不有gg公司么？”
“没你专业没你快。”
“啥活？”
“卖楼，做楼书。”
“扯淡么不是，用的著我这边？”
“三十秒，又不是cg。”
“要求呢？”
“怎么说，就，就大嗓门吆喝那种。”
“明白了。”电话那头，听到廖楠翻了个身，噼里啪啦对著键盘一顿输出，“我看了排期表和工单，能匀你两个人，不过工钱你直接和他们个人结。”
“也行。”
“那你今天或者明天把资料和要求给我发过来，有问题，我再联繫你。”
“谢了啊！”
“对了，先別掛，有个事儿想和你说的。”
“啥？钱不够了？还是要加设备？”
“那倒没有，就是这不是弟妹给介绍了cj的活吗？那边比较满意，前天找到我，说是丑国梦工厂希望能和咱们合作。”
“合作？怎么合作？”李乐想起一起包饺子的那位李富贞的大堂姐，退役的大长公主，cj娱乐的幕后老板，李美静，同时也是梦工厂的投资人股东，股份多少来著？
“说是想把我们吸收成他们的一家工作室。”
“买？”
“不是，入股。”
“呵呵，这是看中咱们的市场了，想提前布局啊。”李乐笑道。
“嗯，眼都不瞎，这两年他们的片子在咱们这儿的市场行情见涨。你说，咋办？”
“谈唄。”李乐想起上辈子有个半死不活的坐在月亮上钓鱼的熊猫，“那个，我的意思是，不要钱。”
“不要钱？”
“嗯，咱们现在暂时不缺，主要还是积累经验和行业人脉。你这样，和他们谈，我们要他们的股份。”
“交叉持股？他们多大，咱们多大，咱们才能占多少？”
“机会，是一个机会。”李乐当然不会告诉廖楠，几年后梦工厂会上市，再十几年后，38亿刀卖给了环球。
最重要的，李乐不会这么早告诉廖楠自己对超级算力的渴望，而现在的特效公司，只是个引子，但如果这个引子还能有机会挣一笔，何乐而不为。
38亿刀，一个点就不少了，何况，现在可以谈。
“嗯，我知道了，这个，我隨时问你。”
“別让他跑了就行。”李乐换个姿势，“哎，上次你说的，那个geforce3的显卡上市了么？”
“没呢，我怕又跳票了。不过，听在那边研发的一个同学说，不太可能。”
“行吧，有了这个，算力是不是又能提升不少？”
“其实，主要是可编程，算力，倒提升真不多。”
“关注著吧，你那同学关係咋样？”
“铁磁。”
掛了电话，李乐起身，活动活动腰，一上午讲东讲西，到时累的腰疼。刚要去会议室，就瞧见那辆gl8晃悠进培训中心。
“嘿，怎们说？”李乐趴窗口问道。
郭鏗笑道，“咱是谁，衣服鞋子丝袜头巾，都在后座了了，一水儿的高a，明天有米过来给拍照。”
“文印社那边说好了，一星期，15乘20的巨幅海报就能掛楼上，楼书加急大后天才能提。小蜜蜂有黄牛，给找了二十个，都是暑期打工的大学生。”
“那个gg，廖楠啥时候能弄好，我这边好给电视台的何阿姨说一声。”
“价格呢？”
郭鏗伸出手，比划了一下，“亲情价，白天日间插片，3000一次，一天五次，一星期打包优惠十万块。”
“可以，还成。对了，群演呢？”
“要多少有多少，管饭35，不管饭40。”
“要不，再买点鸡蛋吧。”
“鸡蛋？为啥？”
“没鸡蛋，没那个味道。”
“噫~~~~~~”
“你姨不也没用，明早把协议传过去，让牛会计备案，准备打款。再说，这钱只是借出去，又不是不回来，”
“难说。”小红嘀咕一句，“你这个没盖章，不算数，公章在我手里。”
“別来这套，我是法人，人章分离，公章大战这一套对我没用，就这么著。”李乐摆著手，“卖房子，又不是千把几千的课时费。单位都是以万计，你们干的好，几套房子就够了。”
捏著几张纸的协议，小红前前后后看了好几遍，盘算著自己那一亩三分地上的存粮，嘆了口气。关於反抗“苛捐杂税暴政”的第n次农民起义又一次被“冷血”的地主阶级无情的镇压。
“哎，可卖房子，咱们不搭噶啊。”
“忘了当年怎么带你们地推拉生源招生了？”
“这能一样？”
“天下文章一大抄，套路都差不多，无非话术技巧和一些专业知识补充，销售这东西，一行通，行行通，哪儿都通。只要不给自己设限，额们神手揍能勾到天！”
“您这算是烧饼还是饢？”
“有销售奖励的，卖出一平方十块钱，你算算吧，现在有两万多平等著你们，这就是多少了？还有销冠奖，销量奖，客户满意度奖，团队奖，项目结束，给你们放大假，我个人掏钱，请大伙去滇南旅游。”
“再说，搞定这个，长乐教育在沪海就有了属於自己的一层楼，红总，想想，这里面有5%是你的，你不仅在燕京，在沪海也有產业了，咋样？”
“你，你这么一说，我还怪有些心动来。”听了李乐这一通白活，小红眼里渐渐有了亮光。
“心动不如行动，休息休息，明天咱们先培训，就和当年一样。”
“能行？”
“放心，有我呢不是，还有別的人和渠道给你们打辅助。”
“哎，李总，我屋里没人，你再待会儿？长夜漫漫，咱俩再研究研究合同，哎，李总，李总~~~~~”
李乐头也不回的走了，小红扒著门框，唉声嘆气，“这人，咋就走了呢？”
“看，看什么看，带你们出来挣钱，都给我精神著点。睡觉！！”
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第二天一早，吃过早饭，一群长乐教育的“销售精英”们来到了了宾馆的小会议室，一进门就看到投影仪在前面墙上打出ppt，上书几个大字，“財恩广场写字楼项目销售方案”。
“行了，都坐吧，大伙儿都是老熟人了，从当年还没搬到蓝旗营就跟著的，我看了眼，就好几位，还记得那时候，我们是怎么拉生源卖课的么？”李乐台上一站，上辈子在城投，给各路人马做项目匯报，画蓝图的气势又回到了身上。
“记得！”大伙都是善於捧场的。
“很好，那我们也不废话，不讲空话，直接上乾货，看看这次，我是怎么让大伙挣钱的。”
摁了一下下键，图片转换。
“別以为卖个楼和卖课有多大区別，本质上都一样，都是把东西卖给需要的客户，给客户带来价值。”
“万变不离其宗，掌握了客户的利益诉求，我们就成功了九成九，剩下的，就是我们的热情，话术，还有那么一点点不怎么专业的產品知识。”
“咱们都是老江湖了，所有的销售基础技能，不说千锤百链，那也是炉火纯青，从客户拓展、电话营销、交流沟通到价格谈判，咱们都有了足够的技能储备。来，看图片，这个就是楼盘的基本信息。”
“这里面有些行话和专业术语我都给標了出来，你们注意记一下，別回头和顾客沟通时候露了怯。”李乐拿著根不知道从哪翻腾出来的棍儿，指著图片。
“这个是写字楼，什么是写字楼，和商住，住宅的区別在什么地方，主要是......我们要讲这是甲级级別，注意，是级別，不是级，因为这是卖的，不是租的，我们这是语言上的小招，还有.....”
看到李乐在上面洋洋洒洒一大通，小红在底下有些发愣，这人，咋又懂楼盘销售了？不过听著听著，就把眼前这个圆寸脑袋和前两年那个坑死王德喜时的人重上了影。
“红总，別看我，我脸上有？”
“哦哦。”
“比可好看来。”有人嚷道，一群人都开始鬨笑，李乐一拍手，“別闹，带你们赚钱呢，都认真点。”
“是~~~~”
“接著下面。这个写字楼，基本配置高，地处沪海中心板块，地铁高架交匯，交通便利，周边商业配套和环境优良。我们给客户说配置高怎么解释呢，我们讲5a，哪五a，包括五大系统，这都是卖点，包含楼宇设备自动，安全防范系统,.....”
“內外装修达到四星级酒店標准，装修豪华，採用......卫生间洁具都是用国际知名品牌......物业服务.....”
“除了上面的卖点，我们还总结归纳出不同於其他写字楼的独特的竞爭优势，帮助我们明確项目定位，建立市场区隔，最大化降低竞爭，为营销和推广建立依据，第一个......”
“李总，我们的客户群体在哪几个方向？”有人举手问道。
“哟，不错啊，知道思考提问了，这个，在下一页，看看啊，从企业性质，置业形式、价值取向、购买特徵几个方面来分析......多为整购，经济能力强，价格承受能力高的客户，明白了吧，还有什么问的么？”
“渠道，获客渠道！”小红嚷道。
李乐抬手，“先別讲获客渠道，咱们先说营销策略，我给定了八个字，圈层营销，样板销售。”
“......建立直效推广模式，主行销，辅坐销。除了传统的上门来客接待，来电跟踪，传统电话销售，还有利用各个房產中介，定点推介，现场推介互动，转介绍......组合拳，多种方式结合。”
“这不就是咱们以前卖课的招数，换汤不换药？”小红琢磨琢磨，说道。
“我不说了么，万变不离其宗......”
“这是销售节奏的计划表，你们不用急著看，回头找文印社给做成看板，折扣政策，记一下，一次性付款95折，按揭97折，限时认购的，一次性94折，按揭95折，五百平以上的额外加送98折，购买整层或整层以上的，额外加送97折......中介或者客户转介绍奖励，按照1个点的比例提成，中介额外给予2000元奖励没成交一单.....”
“银行按揭的政策，会有郭总来给你们讲。”
“郭总是谁？”底下有人问道。
“你们见了就知道。”李乐攥著小棍儿，敲了敲桌子，“哎哎哎，都注意了啊，记住二十四个字，整层先行，多方营销，兼顾散售，合理销控，价格看涨，销售促进。听到了没？”
“听到了~~~~~”
“好，下课，都吃饭去，下午继续讲细节的东西，这几天都细致著点，等楼书来了，就开始地推，扫楼去。”
“明白！”
看著一群女人嘰嘰喳喳的出了门，李乐捋著脖子直咂嘴。
“你是不是渴了？”小红凑过来。
“废话，讲了这一上午，你见我喝口水么？”
“给，呵呵。”小红递了瓶哇哈哈哈过去。
“你喝过的？”
“我不嫌弃你。”
“......”
咕咚咕咚一瓶灌完，李乐这才缓过劲儿，“毕业答辩都没讲这么多。”
“那个，你说地推，定点推介，扫楼，这个，咱们这三五桿枪，少了点吧。”
“放心，有安排。”
“有了？那好，那好，咱们走到哪，都得培养自己的小蜜蜂。”
“还有，楼书呢？”
“你，你这倒提醒我了。”
。。。。。。
皇帝不差饿兵，有郭鏗这个沪海熟人王的出面，给长乐教育过来的姐们儿们安排的是区政府下面的一个培训中心里。虽说环境设施可能没酒店那么高档，但是胜在乾净、安全，里面还有食堂，菜价都比外面便宜不少。
“这菜，忒甜了点。”小红塞嘴里一块红烧肉，嘴角泛著油光，“回头买瓶老乾妈。”
“甜我看你也没少吃了。噗！”吐掉块鸡骨头，李乐擦擦嘴，起身，“你慢慢吃，看著点这些姐们儿，这是公家的地方，別到处乱窜。”
“知道，知道。哎，你去干嘛？”
“打个电话，找个外援。”
交了盘子，李乐捏著手机边打边往外走，寻了一个树荫，很没形象的圪蹴著。
电话接通，那头有人迷迷瞪瞪的声音，“歪，歪，有事儿启奏，没事儿掛了。”
“我，李乐，你不看来电显示的？”
“哦，干啥？”
“楠哥，帮个忙唄，借你的人一用。”
“我这都忙得要死，几个电影都赶著圣诞节上映，赶活呢，今早上十点多才睡。你要不等等。”
“知道知道，我这就做个小gg，小短片，插片gg那种，动態ppt，都是图片加个配音那种，”
“外面不有gg公司么？”
“没你专业没你快。”
“啥活？”
“卖楼，做楼书。”
“扯淡么不是，用的著我这边？”
“三十秒，又不是cg。”
“要求呢？”
“怎么说，就，就大嗓门吆喝那种。”
“明白了。”电话那头，听到廖楠翻了个身，噼里啪啦对著键盘一顿输出，“我看了排期表和工单，能匀你两个人，不过工钱你直接和他们个人结。”
“也行。”
“那你今天或者明天把资料和要求给我发过来，有问题，我再联繫你。”
“谢了啊！”
“对了，先別掛，有个事儿想和你说的。”
“啥？钱不够了？还是要加设备？”
“那倒没有，就是这不是弟妹给介绍了cj的活吗？那边比较满意，前天找到我，说是丑国梦工厂希望能和咱们合作。”
“合作？怎么合作？”李乐想起一起包饺子的那位李富贞的大堂姐，退役的大长公主，cj娱乐的幕后老板，李美静，同时也是梦工厂的投资人股东，股份多少来著？
“说是想把我们吸收成他们的一家工作室。”
“买？”
“不是，入股。”
“呵呵，这是看中咱们的市场了，想提前布局啊。”李乐笑道。
“嗯，眼都不瞎，这两年他们的片子在咱们这儿的市场行情见涨。你说，咋办？”
“谈唄。”李乐想起上辈子有个半死不活的坐在月亮上钓鱼的熊猫，“那个，我的意思是，不要钱。”
“不要钱？”
“嗯，咱们现在暂时不缺，主要还是积累经验和行业人脉。你这样，和他们谈，我们要他们的股份。”
“交叉持股？他们多大，咱们多大，咱们才能占多少？”
“机会，是一个机会。”李乐当然不会告诉廖楠，几年后梦工厂会上市，再十几年后，38亿刀卖给了环球。
最重要的，李乐不会这么早告诉廖楠自己对超级算力的渴望，而现在的特效公司，只是个引子，但如果这个引子还能有机会挣一笔，何乐而不为。
38亿刀，一个点就不少了，何况，现在可以谈。
“嗯，我知道了，这个，我隨时问你。”
“別让他跑了就行。”李乐换个姿势，“哎，上次你说的，那个geforce3的显卡上市了么？”
“没呢，我怕又跳票了。不过，听在那边研发的一个同学说，不太可能。”
“行吧，有了这个，算力是不是又能提升不少？”
“其实，主要是可编程，算力，倒提升真不多。”
“关注著吧，你那同学关係咋样？”
“铁磁。”
掛了电话，李乐起身，活动活动腰，一上午讲东讲西，到时累的腰疼。刚要去会议室，就瞧见那辆gl8晃悠进培训中心。
“嘿，怎们说？”李乐趴窗口问道。
郭鏗笑道，“咱是谁，衣服鞋子丝袜头巾，都在后座了了，一水儿的高a，明天有米过来给拍照。”
“文印社那边说好了，一星期，15乘20的巨幅海报就能掛楼上，楼书加急大后天才能提。小蜜蜂有黄牛，给找了二十个，都是暑期打工的大学生。”
“那个gg，廖楠啥时候能弄好，我这边好给电视台的何阿姨说一声。”
“价格呢？”
郭鏗伸出手，比划了一下，“亲情价，白天日间插片，3000一次，一天五次，一星期打包优惠十万块。”
“可以，还成。对了，群演呢？”
“要多少有多少，管饭35，不管饭40。”
“要不，再买点鸡蛋吧。”
“鸡蛋？为啥？”
“没鸡蛋，没那个味道。”
“噫~~~~~~”