第360章 大危机：涅夫捷戈尔斯克油田的替代品
谈判陷入了沉默，衬托的呼呼的风声、机器的轰鸣声以及伤员的呻.吟叫骂声愈发响亮。
在这一片嘈杂的背景音中，王潇的声音不高不低：“用二代技术重建一个过时的炼油厂，等到1997年投产的时候，市场和技术风向早已改变，它将成为鸡肋。而搭载mark3的工厂，在1997年，将会是远东最先进的炼化基地，它能最大化原油的价值，也能最快响应日本市场对高品质成品油的需求。时间，就是金钱，也是市场主导权。”
她摊开双手，“这符合五洲和三井的共同利益。”
渡边武太却摇头：“miss王，二代技术没有那么快被淘汰。我相信到了1997年，三井的二代技术依然拥有广袤的市场。”
他根本不想在现在就考虑技术升级的事。
jx-900 mark3是三井的核心技术，它的提前转移，涉及到巨大的商业风险和技术壁垒。
怎么可能轻易放手？
支撑他继续坐在这张谈判桌旁的理由只有一个，沉没成本，被完全踢出炼油厂方案而损失的上亿美金的沉没成本。
王潇却不打算拿杀手锏，继续威胁对方。
强扭的瓜不甜，她做生意，向来讲究双赢。
“渡边先生。”
她将双手放在桌子上，做出了推心置腹的姿态，“如果我是你，我一定会同意升级技术，因为这是三井集团的好机会。”
渡边武太微微闭了下眼睛，在心中暗叹：她真像一条蛇啊，和西伯利亚的寒风一样无孔不入的蛇，像伊甸园里诱惑亚当夏娃吃下智慧果，背叛上帝的蛇。
但他无法阻止她继续说下去。
事实上，无论他阻止还是不阻止，王潇都会自顾自地往下说：“难道三井集团只对萨哈林州的石油和天然气感兴趣吗？”
她摇头，语气笃定，“作为一个国际大财团，三井的胃口不应该这样小。”
“西伯利亚有无数的油气田，中亚地区的独联体国家也有丰富的油气资源亟待开发。这些都是三井集团的好机会。”
“而想要进入这些区域，眼下三井集团急需一个可以完美推销自己的好机会。”
渡边武太沉默不语，只微微颤动的眼睫毛，昭示着他正在倾听。
很好，没有充耳不闻就行。
王潇的手指头指向了外面的废墟，“而我们的炼油厂，三井和五洲合资的炼油厂，正是三井技术最好的展示舞台。”
渡边武太下意识地，顺着她的手指方向看着外面。
依然是一片废墟，到处都是乱七八糟的残垣断壁，以及各种各样的垃圾，被陡峭的寒风吹成群魔乱舞。
偶尔有冒出头草尖，那单薄的绿色也难以给人带来希望。
作为一个多地震岛国的国民，渡边武太的内心深处，当真厌倦极了地震后一片荒芜的恓惶。
王潇却好像完全察觉不到这片土地究竟有多凄凉，依然兴致勃勃地强调：“jx-900 mark3作为第三代加氢裂化技术，如果能在萨哈林成功落地，将成为三井在俄的技术展示窗口，吸引大量的独联体国家客户。”
她手指敲着桌子，提醒自己的谈判对手，“远的不说，就说俄罗斯，作为一个能源输出国家，俄联邦政府急需重建能源基础设施。三井可借这个机会推广配套的设备，像电动压裂撬之类的。”
她嘴角微微往上翘，“毕竟，能够扛住萨哈林州极端天气的设备，才能真正禁得起考验。这不是快消品，在电视台打一千个广告，也比不上炼油厂这么一个活生生的标牌。”
萨哈林岛的春风如同包裹着寒冰，刮在人脸上可真疼，连带着嘴唇也像是被刀割一样，惹得渡边武太不得不下意识抿了抿嘴唇。
他得承认，五洲集团的这位女老板的话让他的心微微动了。
任何一个工业强国都极度依赖能源。
如果三井能够借这个机会，以点破面用局部技术成本换取产业链控制权，掌握东亚油气供应的主导权。
那么毫无疑问，他为之奋斗的三井集团可以再度腾飞。
这对因为日本金融危机而损失惨重的集团来说，无异于一针强心剂。
况且，炼油厂当真建起来的话，面对的展示对象仅仅是独联体国家吗？不，它是全世界。
这是日本技术对欧美技术的一场无声的较量，赢了，能够给三井带来更多的机会。
极端天气下的技术展示，表明了三井也具备在北极圈开发能源的能力。
代价仅仅是提前两年释放技术啊。
王潇似乎没有看出他的心动，还在继续加码：“我个人非常欣赏贵司前任社长上岛重二先生提出的‘软体动物式经营哲学’，商社需随环境变形，这种经营哲学实在太棒了。渡边君，你说是吗？”
渡边武太伸手抓住了自己的水杯，意味不明地笑了笑：“miss王，你可真是博闻强识。”
连三井物业前任社长的经营理论，她都能信手拈来，可见为了这场谈判，她做了不知道多少准备工作。
王潇也回报以笑容：“日本的经营大师的理论影响着全世界，我也从中受益非浅。”
说着她话锋一转，满脸羡慕地看着桌子对面的日本商社高管，“渡边君，我真羡慕你，你马上就可以拥有如此复杂的供应链整合的实操经验。”
她掰着手指头数，“这个项目它需要俄联邦政府、保险公司、国际油服等多方协调，主导重建的你，将积累起跨境资源整合的经验。”
她脸上的笑容更深了，“说不定下一次我们再见面的时候，渡边君您已经进入三井集团的全球事务部了。”
这种档次的恭维，简直可以说是拙劣，是最低层次的拍马屁。
但它精准地搔到了渡边武太的痒痒处。
作为没有家族背景的平民子弟，他想在三井集团这样的大财团里更上一层楼，就必须得展现出过人的领导力。
而领导能力，从来都不是执行者能够拥有的。他必须得蜕变为战略操盘手，才有机会跻身核心高层。
渡边武太战略性地喝了口水，微微颔首，表达了自己的态度：“我需要请示。”
技术转让是敏感的重要问题，哪怕他是东亚事务部的负责人，同样也没有资格决定。
这个认知让他心头蒙上了一层阴霾，他不是能拍板的决定者，只是听命于上级的执行者而已。
王潇同样点头，客客气气道：“那么请尽快。”
她伸手指着周围的废墟，“您看，地震摧毁了一切，它急需重建。”
天空像一块巨大的裹尸布，灰扑扑的，包裹着破碎苍茫的世界。
属于苏联的痕迹，在这座岛屿经历的本世纪最大的地震中，消弭殆尽。
她叹了口气，转头询问助理：“道格拉斯先生……”
“miss王！”渡边武太突兀地打断了她的话，满脸隐忍，“您不必提醒我，还有美国石油公司这个备选。”
去年双方谈判合资建厂的时候，她就动不动把美国石油公司挂在嘴边。
王潇露出错愕的神色，连连摇头：“不不不，渡边君您误会了。道格拉斯先生作为乙方代表，正在为萨哈林1号油气田项目工作。这次地震，他受伤了。身为老板，我于情于理都应该关心他的健康状况。”
道格拉斯这位老兄虽然私生活上不了台面，完全可以用混乱两个字来形容，但他的职业道德和能力都不错。
也正是因为他的警觉和当机立断，海上平台才躲过了这波浩劫。
王潇是真打算给他发个大红包。
渡边武太可不信这一套，只面无表情地丢下一句：“但愿吧。”
抬脚就走。
他需要联系总部，更需要自己一个人理清楚思路。
可惜隔了不到一刻钟，他又被迫和王潇共坐在一张桌子前。
地震阻断了交通，更让萨哈林州本就岌岌可危的医疗资源愈发捉襟见肘。
大量的伤员需要治疗，而血库早已告急。
临时医疗点的大喇叭不停地播放，呼吁没受伤的人和轻伤员们都去献血。
王潇也没推辞，撸起袖子暴露出胳膊，就慷慨表态：“300ml，我可以抽300ml的血。”
结果对面上了年纪的护士上下打量了她一眼，直接打算给她加码：“女士，你看上去面色红润，身体很好，你应该可以献400ml。”
王潇毫不犹豫地摇头：“不，300ml是我的极限。”
她昨天一夜都没怎么休息，现在肯献300ml血，完全是人命关天，她做不到袖手旁观。
再多的话，她的身体吃不消。
老护士皱着眉毛，捏着酒精棉球给她的胳膊消毒。
柳芭在旁边虎视眈眈地看着，但凡多抽她老板一滴血，她都会直接下手阻拦。
渡边武太在旁边听了全程，诧异地看了王潇一眼。
等到两人都抽完血，收获了一块印着传统俄罗斯套娃图案的巧克力，和一包干巴巴的饼干，坐在帐篷里休息的时候，渡边武太开了口：“miss王，你居然会拒绝献400ml的血。”
俄罗斯巧克力对王潇来说，实在甜的过分，倒是饼干还能勉强吃一吃。
她咬着饼干，莫名其妙：“我为什么不能拒绝？”
渡边武太笑了起来：“我以为你是保尔柯察金。”
王潇接过了保镖递给她的保温杯，喝了口红枣桂圆茶，认真道：“保尔柯察金他也是人，正常人。”
渡边武太愈发好奇：“如果有人因为少了这100ml的输血，没能抢救回来呢？”
“生死有命。”王潇完全不为所动，又喝了一口热茶，感觉身体终于有点暖气了。
在这一片嘈杂的背景音中，王潇的声音不高不低：“用二代技术重建一个过时的炼油厂，等到1997年投产的时候，市场和技术风向早已改变，它将成为鸡肋。而搭载mark3的工厂，在1997年，将会是远东最先进的炼化基地，它能最大化原油的价值，也能最快响应日本市场对高品质成品油的需求。时间，就是金钱，也是市场主导权。”
她摊开双手，“这符合五洲和三井的共同利益。”
渡边武太却摇头：“miss王，二代技术没有那么快被淘汰。我相信到了1997年，三井的二代技术依然拥有广袤的市场。”
他根本不想在现在就考虑技术升级的事。
jx-900 mark3是三井的核心技术，它的提前转移，涉及到巨大的商业风险和技术壁垒。
怎么可能轻易放手？
支撑他继续坐在这张谈判桌旁的理由只有一个，沉没成本，被完全踢出炼油厂方案而损失的上亿美金的沉没成本。
王潇却不打算拿杀手锏，继续威胁对方。
强扭的瓜不甜，她做生意，向来讲究双赢。
“渡边先生。”
她将双手放在桌子上，做出了推心置腹的姿态，“如果我是你，我一定会同意升级技术，因为这是三井集团的好机会。”
渡边武太微微闭了下眼睛，在心中暗叹：她真像一条蛇啊，和西伯利亚的寒风一样无孔不入的蛇，像伊甸园里诱惑亚当夏娃吃下智慧果，背叛上帝的蛇。
但他无法阻止她继续说下去。
事实上，无论他阻止还是不阻止，王潇都会自顾自地往下说：“难道三井集团只对萨哈林州的石油和天然气感兴趣吗？”
她摇头，语气笃定，“作为一个国际大财团，三井的胃口不应该这样小。”
“西伯利亚有无数的油气田，中亚地区的独联体国家也有丰富的油气资源亟待开发。这些都是三井集团的好机会。”
“而想要进入这些区域，眼下三井集团急需一个可以完美推销自己的好机会。”
渡边武太沉默不语，只微微颤动的眼睫毛，昭示着他正在倾听。
很好，没有充耳不闻就行。
王潇的手指头指向了外面的废墟，“而我们的炼油厂，三井和五洲合资的炼油厂，正是三井技术最好的展示舞台。”
渡边武太下意识地，顺着她的手指方向看着外面。
依然是一片废墟，到处都是乱七八糟的残垣断壁，以及各种各样的垃圾，被陡峭的寒风吹成群魔乱舞。
偶尔有冒出头草尖，那单薄的绿色也难以给人带来希望。
作为一个多地震岛国的国民，渡边武太的内心深处，当真厌倦极了地震后一片荒芜的恓惶。
王潇却好像完全察觉不到这片土地究竟有多凄凉，依然兴致勃勃地强调：“jx-900 mark3作为第三代加氢裂化技术，如果能在萨哈林成功落地，将成为三井在俄的技术展示窗口，吸引大量的独联体国家客户。”
她手指敲着桌子，提醒自己的谈判对手，“远的不说，就说俄罗斯，作为一个能源输出国家，俄联邦政府急需重建能源基础设施。三井可借这个机会推广配套的设备，像电动压裂撬之类的。”
她嘴角微微往上翘，“毕竟，能够扛住萨哈林州极端天气的设备，才能真正禁得起考验。这不是快消品，在电视台打一千个广告，也比不上炼油厂这么一个活生生的标牌。”
萨哈林岛的春风如同包裹着寒冰，刮在人脸上可真疼，连带着嘴唇也像是被刀割一样，惹得渡边武太不得不下意识抿了抿嘴唇。
他得承认，五洲集团的这位女老板的话让他的心微微动了。
任何一个工业强国都极度依赖能源。
如果三井能够借这个机会，以点破面用局部技术成本换取产业链控制权，掌握东亚油气供应的主导权。
那么毫无疑问，他为之奋斗的三井集团可以再度腾飞。
这对因为日本金融危机而损失惨重的集团来说，无异于一针强心剂。
况且，炼油厂当真建起来的话，面对的展示对象仅仅是独联体国家吗？不，它是全世界。
这是日本技术对欧美技术的一场无声的较量，赢了，能够给三井带来更多的机会。
极端天气下的技术展示，表明了三井也具备在北极圈开发能源的能力。
代价仅仅是提前两年释放技术啊。
王潇似乎没有看出他的心动，还在继续加码：“我个人非常欣赏贵司前任社长上岛重二先生提出的‘软体动物式经营哲学’，商社需随环境变形，这种经营哲学实在太棒了。渡边君，你说是吗？”
渡边武太伸手抓住了自己的水杯，意味不明地笑了笑：“miss王，你可真是博闻强识。”
连三井物业前任社长的经营理论，她都能信手拈来，可见为了这场谈判，她做了不知道多少准备工作。
王潇也回报以笑容：“日本的经营大师的理论影响着全世界，我也从中受益非浅。”
说着她话锋一转，满脸羡慕地看着桌子对面的日本商社高管，“渡边君，我真羡慕你，你马上就可以拥有如此复杂的供应链整合的实操经验。”
她掰着手指头数，“这个项目它需要俄联邦政府、保险公司、国际油服等多方协调，主导重建的你，将积累起跨境资源整合的经验。”
她脸上的笑容更深了，“说不定下一次我们再见面的时候，渡边君您已经进入三井集团的全球事务部了。”
这种档次的恭维，简直可以说是拙劣，是最低层次的拍马屁。
但它精准地搔到了渡边武太的痒痒处。
作为没有家族背景的平民子弟，他想在三井集团这样的大财团里更上一层楼，就必须得展现出过人的领导力。
而领导能力，从来都不是执行者能够拥有的。他必须得蜕变为战略操盘手，才有机会跻身核心高层。
渡边武太战略性地喝了口水，微微颔首，表达了自己的态度：“我需要请示。”
技术转让是敏感的重要问题，哪怕他是东亚事务部的负责人，同样也没有资格决定。
这个认知让他心头蒙上了一层阴霾，他不是能拍板的决定者，只是听命于上级的执行者而已。
王潇同样点头，客客气气道：“那么请尽快。”
她伸手指着周围的废墟，“您看，地震摧毁了一切，它急需重建。”
天空像一块巨大的裹尸布，灰扑扑的，包裹着破碎苍茫的世界。
属于苏联的痕迹，在这座岛屿经历的本世纪最大的地震中，消弭殆尽。
她叹了口气，转头询问助理：“道格拉斯先生……”
“miss王！”渡边武太突兀地打断了她的话，满脸隐忍，“您不必提醒我，还有美国石油公司这个备选。”
去年双方谈判合资建厂的时候，她就动不动把美国石油公司挂在嘴边。
王潇露出错愕的神色，连连摇头：“不不不，渡边君您误会了。道格拉斯先生作为乙方代表，正在为萨哈林1号油气田项目工作。这次地震，他受伤了。身为老板，我于情于理都应该关心他的健康状况。”
道格拉斯这位老兄虽然私生活上不了台面，完全可以用混乱两个字来形容，但他的职业道德和能力都不错。
也正是因为他的警觉和当机立断，海上平台才躲过了这波浩劫。
王潇是真打算给他发个大红包。
渡边武太可不信这一套，只面无表情地丢下一句：“但愿吧。”
抬脚就走。
他需要联系总部，更需要自己一个人理清楚思路。
可惜隔了不到一刻钟，他又被迫和王潇共坐在一张桌子前。
地震阻断了交通，更让萨哈林州本就岌岌可危的医疗资源愈发捉襟见肘。
大量的伤员需要治疗，而血库早已告急。
临时医疗点的大喇叭不停地播放，呼吁没受伤的人和轻伤员们都去献血。
王潇也没推辞，撸起袖子暴露出胳膊，就慷慨表态：“300ml，我可以抽300ml的血。”
结果对面上了年纪的护士上下打量了她一眼，直接打算给她加码：“女士，你看上去面色红润，身体很好，你应该可以献400ml。”
王潇毫不犹豫地摇头：“不，300ml是我的极限。”
她昨天一夜都没怎么休息，现在肯献300ml血，完全是人命关天，她做不到袖手旁观。
再多的话，她的身体吃不消。
老护士皱着眉毛，捏着酒精棉球给她的胳膊消毒。
柳芭在旁边虎视眈眈地看着，但凡多抽她老板一滴血，她都会直接下手阻拦。
渡边武太在旁边听了全程，诧异地看了王潇一眼。
等到两人都抽完血，收获了一块印着传统俄罗斯套娃图案的巧克力，和一包干巴巴的饼干，坐在帐篷里休息的时候，渡边武太开了口：“miss王，你居然会拒绝献400ml的血。”
俄罗斯巧克力对王潇来说，实在甜的过分，倒是饼干还能勉强吃一吃。
她咬着饼干，莫名其妙：“我为什么不能拒绝？”
渡边武太笑了起来：“我以为你是保尔柯察金。”
王潇接过了保镖递给她的保温杯，喝了口红枣桂圆茶，认真道：“保尔柯察金他也是人，正常人。”
渡边武太愈发好奇：“如果有人因为少了这100ml的输血，没能抢救回来呢？”
“生死有命。”王潇完全不为所动，又喝了一口热茶，感觉身体终于有点暖气了。