080：所谓的经营思路
没有如同之前锅岛忠那般的明確拒绝。
反而是让宫本诚继续分析下去，想要更深入地了解一二。
这种行为本身就已经是在进行表態。
宫城大仁他开始感兴趣了。
是个好兆头！锅岛忠已经开始有些兴奋，但毕竟不是年轻人，所以还能多少按著些性子。
得加油啊！宫本！
“我说的差异化，就是儘量区別跟大创之间的经营思路。”
很简单的例子。
“大创是在90年代开始运作的，目前的连锁店……我虽然没有关注过，但也有十多家的程度。
这种店铺之前只在年轻人里头很有人气，因为东西便宜，而且种类丰富。有些时候仅仅只是逛上一圈，也能满足不少好奇心。
所以在最早期的时候，百元商铺更多的还是一种『猎奇』的性质。”
大创也是从善如流。
在90年代出售的东西也都是主打年轻时尚的玩意儿。
“二位，有去过这些店铺逛过吗？”
別说是宫城大仁了，这会儿就连锅岛忠都在摇头。
混黑帮的怎么可能去这种地方閒逛？会被同行耻笑的好吧……
“果然……”
算是意料之中的结果了。
但宫本诚不一样，毕竟他还有个妹妹。
惠那傢伙上初中的时候就喜欢捣鼓这些东西，如今就算是搬家了也同样念念不忘。
毕竟便宜啊……
“贴纸，零碎的小掛件，以及一些偏向於时尚的单品。”
以上这些东西，就是如今大创的主打单品。
宫城大仁忍不住直起了身，他眉头微挑，做了个前倾过来的动作。
“那你的意思是不是……”
“不是的，没有你想的那么简单。”
都不需要开口，宫本诚就知道对方想的东西是什么。
“趁著对方还没有转型，抢先做日用品，並把名號打出去，用来抢夺这部分的市场？”
前期或许有用。
但时间一长……除了等死之外，不会再有第二个结果。
“百元商铺的东西太便宜了，所以大创想要转型也是很简单的事情。我们这边只要做的有起色了一些，那边想要模仿也是很容易的事情。”
员工培训，货架上新，宣传口碑……
这些东西林林总总加起来，也只需要几天的时间而已。
“到时候我们只有单薄的几家店面，有竞品的情况下，消费者凭什么来买我们的东西？”
更甚至，宫本诚也知晓些更为『偏激』的做法。
“大创要是愿意的话，完全可以做个定期促销的活动。將原本定价100円的东西在活动日压到90円，甚至更便宜的程度。”
利润空间肯定会被压缩。
但这种七伤拳打的就是商业竞爭对手！
“到时候我们资金收不回来，入不敷出，甚至可能会导致对供货商等原因直接断了供应链……”
有些东西不摊开来说尚且还好。
一深究下去，光是听上两句就让人有种头皮发麻的感觉。
宫城大仁不动声色地『嗯』了一声，在此刻平淡地点了点头，隨后轻声说道。
“那你的思路是什么？”
“两个方法。”
宫本诚丝毫不犹豫地举起了右手，比划著名竖起了食指与中指。
“第一，我们可以主打『临期』產品。”
临期商品，换个说法就是將要过期的各种商品。
日本因为提前进入工业化时代的缘故，人们对於生產日期的敏感程度，自然要比其他亚洲国家夸张许多。
这一点从宫本诚之前便利店的工作內容就可见一斑。
冒著浪费成本的危险，也要儘量减少被顾客骚扰的可能性。
毕竟对於连锁商店而言，正常经营大於一切。
“但是我们不一样吧？”
宫本诚平淡地扫了一眼身前的二人。
“我们可以直接去联繫厂商，通过接洽的方式去大量购入相对应的临期產品……日本的工业资源很丰富，我觉得这个东西应该不难找。”
至於精力方面？
“作为初创团队而言，若是连这点都做不到的话，还是直接放弃的比较好。”
宫本诚的说辞深得锅岛忠的认可，这傢伙下意识地点了点头。
然而，少年的想法还没有结束。
他还在持续不断地『输出』。
“你们虽然都不打算干之前的那种行当了，但想要找来一些能撑场面的人应该不难？”
售卖临期商品最头疼的就是来自於消费者的各种客诉。
毕竟临期就是最適合不过的『幌子』。
吃了你们家的东西，现在头疼/脚疼/呼吸困难/心跳减慢等等……诸如此类的说辞可以说是要多少有多少。
正经开公司，店铺的人或许会头疼一番。
但面前这群人是干嘛的？
“拿出你们平日那股劲，这点小问题根本上不了台面。”
作为团队初创的野蛮生长时期而言，流氓特有的脾气能占据很大的优势。
这下连宫城大仁都保持沉默了——他的嘴唇囁嚅一阵，最后却忍不住微微翘起了个微妙的弧度。
或许不赞同。
但却相当认可。
“这是一个盈利点，至於第二个。”
宫本诚蜷起了中指，轻轻地晃了晃仅剩下来的食指。
“我们要对商店进行区域『特化』。”
这是个有些专业的说辞，所以宫本诚很快就给出了解释。
“虽然未来的预期同样也是连锁店，但我们要根据店铺开设的地址，做出相对应的改变。”
举个简单的例子。
“比如说我们的百元店开在了学校周边，那就要主打文具，日用品，以及各种体育相关的道具。
增加品类，让消费者能够清晰地感觉到这些东西在商店之中，不仅是主打的类型，同样也是被看重的品类。
同时针对这些东西做出定期活动，比如每周的周一设置为『运动日』，对体育用品进行折扣等等。”
毫无疑问，这种行为本身有种吃力不討好的感觉在里头。
毕竟连锁的本意是『数量+快速+统一规格』。
然而宫本诚却反其道而行之。
“因为我们初期肯定铺不开太大的门面，所以比起说是连锁……我更愿意称其为『特化小店』。”
既然店少，那就只能在专业程度上下功夫，做文章。
“我们之目的是將这个百元商店经营为区域內的经济体，儘量让附近的居民都对其產生记忆点。这样一来，我们的抗风险能力也会提高不少。”
自己就是区域联合体出身，宫本诚自然明白这种经济形式的特殊性。
不利用一下就太说不过去了！
“综上所述，能做好这两点的话，我认为店铺的运营应该也不是问题了才对。”
那么最后，做个总结。
宫本诚缓缓说道。
“相较於其他行业而言，做这个只需要钱·地·人便可。剩下的东西就是渠道与管理，以及对外的各种抗风险准备与交涉……”
那这些东西？
难道不就是你们黑帮的特长吗！跟人交涉，互相威胁啥的……简直不要太熟练。
都不需要宫本诚强调，在场的二人就已是不约而同地点了点头。
锅岛忠侧目朝著身旁看了过去。
“仁哥，你觉得怎么样？”
后者沉吟了一声，放在桌上的右手微微攥拳，最后又无声地鬆了开来。
“这个……”
他抬起头，朝著宫本诚望去。眼中的光彩似乎在微微闪烁……
“能试试看。”
反而是让宫本诚继续分析下去，想要更深入地了解一二。
这种行为本身就已经是在进行表態。
宫城大仁他开始感兴趣了。
是个好兆头！锅岛忠已经开始有些兴奋，但毕竟不是年轻人，所以还能多少按著些性子。
得加油啊！宫本！
“我说的差异化，就是儘量区別跟大创之间的经营思路。”
很简单的例子。
“大创是在90年代开始运作的，目前的连锁店……我虽然没有关注过，但也有十多家的程度。
这种店铺之前只在年轻人里头很有人气，因为东西便宜，而且种类丰富。有些时候仅仅只是逛上一圈，也能满足不少好奇心。
所以在最早期的时候，百元商铺更多的还是一种『猎奇』的性质。”
大创也是从善如流。
在90年代出售的东西也都是主打年轻时尚的玩意儿。
“二位，有去过这些店铺逛过吗？”
別说是宫城大仁了，这会儿就连锅岛忠都在摇头。
混黑帮的怎么可能去这种地方閒逛？会被同行耻笑的好吧……
“果然……”
算是意料之中的结果了。
但宫本诚不一样，毕竟他还有个妹妹。
惠那傢伙上初中的时候就喜欢捣鼓这些东西，如今就算是搬家了也同样念念不忘。
毕竟便宜啊……
“贴纸，零碎的小掛件，以及一些偏向於时尚的单品。”
以上这些东西，就是如今大创的主打单品。
宫城大仁忍不住直起了身，他眉头微挑，做了个前倾过来的动作。
“那你的意思是不是……”
“不是的，没有你想的那么简单。”
都不需要开口，宫本诚就知道对方想的东西是什么。
“趁著对方还没有转型，抢先做日用品，並把名號打出去，用来抢夺这部分的市场？”
前期或许有用。
但时间一长……除了等死之外，不会再有第二个结果。
“百元商铺的东西太便宜了，所以大创想要转型也是很简单的事情。我们这边只要做的有起色了一些，那边想要模仿也是很容易的事情。”
员工培训，货架上新，宣传口碑……
这些东西林林总总加起来，也只需要几天的时间而已。
“到时候我们只有单薄的几家店面，有竞品的情况下，消费者凭什么来买我们的东西？”
更甚至，宫本诚也知晓些更为『偏激』的做法。
“大创要是愿意的话，完全可以做个定期促销的活动。將原本定价100円的东西在活动日压到90円，甚至更便宜的程度。”
利润空间肯定会被压缩。
但这种七伤拳打的就是商业竞爭对手！
“到时候我们资金收不回来，入不敷出，甚至可能会导致对供货商等原因直接断了供应链……”
有些东西不摊开来说尚且还好。
一深究下去，光是听上两句就让人有种头皮发麻的感觉。
宫城大仁不动声色地『嗯』了一声，在此刻平淡地点了点头，隨后轻声说道。
“那你的思路是什么？”
“两个方法。”
宫本诚丝毫不犹豫地举起了右手，比划著名竖起了食指与中指。
“第一，我们可以主打『临期』產品。”
临期商品，换个说法就是將要过期的各种商品。
日本因为提前进入工业化时代的缘故，人们对於生產日期的敏感程度，自然要比其他亚洲国家夸张许多。
这一点从宫本诚之前便利店的工作內容就可见一斑。
冒著浪费成本的危险，也要儘量减少被顾客骚扰的可能性。
毕竟对於连锁商店而言，正常经营大於一切。
“但是我们不一样吧？”
宫本诚平淡地扫了一眼身前的二人。
“我们可以直接去联繫厂商，通过接洽的方式去大量购入相对应的临期產品……日本的工业资源很丰富，我觉得这个东西应该不难找。”
至於精力方面？
“作为初创团队而言，若是连这点都做不到的话，还是直接放弃的比较好。”
宫本诚的说辞深得锅岛忠的认可，这傢伙下意识地点了点头。
然而，少年的想法还没有结束。
他还在持续不断地『输出』。
“你们虽然都不打算干之前的那种行当了，但想要找来一些能撑场面的人应该不难？”
售卖临期商品最头疼的就是来自於消费者的各种客诉。
毕竟临期就是最適合不过的『幌子』。
吃了你们家的东西，现在头疼/脚疼/呼吸困难/心跳减慢等等……诸如此类的说辞可以说是要多少有多少。
正经开公司，店铺的人或许会头疼一番。
但面前这群人是干嘛的？
“拿出你们平日那股劲，这点小问题根本上不了台面。”
作为团队初创的野蛮生长时期而言，流氓特有的脾气能占据很大的优势。
这下连宫城大仁都保持沉默了——他的嘴唇囁嚅一阵，最后却忍不住微微翘起了个微妙的弧度。
或许不赞同。
但却相当认可。
“这是一个盈利点，至於第二个。”
宫本诚蜷起了中指，轻轻地晃了晃仅剩下来的食指。
“我们要对商店进行区域『特化』。”
这是个有些专业的说辞，所以宫本诚很快就给出了解释。
“虽然未来的预期同样也是连锁店，但我们要根据店铺开设的地址，做出相对应的改变。”
举个简单的例子。
“比如说我们的百元店开在了学校周边，那就要主打文具，日用品，以及各种体育相关的道具。
增加品类，让消费者能够清晰地感觉到这些东西在商店之中，不仅是主打的类型，同样也是被看重的品类。
同时针对这些东西做出定期活动，比如每周的周一设置为『运动日』，对体育用品进行折扣等等。”
毫无疑问，这种行为本身有种吃力不討好的感觉在里头。
毕竟连锁的本意是『数量+快速+统一规格』。
然而宫本诚却反其道而行之。
“因为我们初期肯定铺不开太大的门面，所以比起说是连锁……我更愿意称其为『特化小店』。”
既然店少，那就只能在专业程度上下功夫，做文章。
“我们之目的是將这个百元商店经营为区域內的经济体，儘量让附近的居民都对其產生记忆点。这样一来，我们的抗风险能力也会提高不少。”
自己就是区域联合体出身，宫本诚自然明白这种经济形式的特殊性。
不利用一下就太说不过去了！
“综上所述，能做好这两点的话，我认为店铺的运营应该也不是问题了才对。”
那么最后，做个总结。
宫本诚缓缓说道。
“相较於其他行业而言，做这个只需要钱·地·人便可。剩下的东西就是渠道与管理，以及对外的各种抗风险准备与交涉……”
那这些东西？
难道不就是你们黑帮的特长吗！跟人交涉，互相威胁啥的……简直不要太熟练。
都不需要宫本诚强调，在场的二人就已是不约而同地点了点头。
锅岛忠侧目朝著身旁看了过去。
“仁哥，你觉得怎么样？”
后者沉吟了一声，放在桌上的右手微微攥拳，最后又无声地鬆了开来。
“这个……”
他抬起头，朝著宫本诚望去。眼中的光彩似乎在微微闪烁……
“能试试看。”