第225章 宝月
指纤纤，案上砚墨香；
眉蹙蹙，腕底字成行。
清风悄拂罗縠袖，日影轻移琥珀窗。
荆州夏日长。
萧宝月写完，不情不愿地交给王扬：“现在我们谈谈......”
王扬垂眸端详：
“不急，我先看看。”
萧宝月不屑撇唇：
“都是按照你要求写的，又不是做文章，能看出儿来？一个大男人，做事一点不爽利......”
王扬看向萧宝月：
“跟爽利人办事才爽利，跟你就算了。是没有，倒是有坑。”
萧宝月神色疑惑：“什么坑？”
王扬把纸放到桌上，手指点了点：
“前四行首字连起来：受人胁迫。”
他微微向前，盯著萧宝月，似笑非笑问：
“萧娘子，你受谁胁迫？”
可恶！
萧宝月被当面拆穿，脸上有些掛不住了，强撑道：
“是吗？你要不说，我都没发现，不过是凑巧罢了。”
王扬有些懒散地向后一靠：
“行，那就劳烦萧娘子再写一份吧，但这回，可別再『凑巧』了。”
萧宝月眸中闪过一丝恼怒，抓起笔，笔尖在墨砚中狠狠蘸了蘸，重新写了一张，只是这回速度要快得多。然后没好气地甩到王扬面前：
“这下可以了吧？”
王扬仔细瞧了瞧：“可以，籤押吧。”
萧宝月冷著脸签字，王扬瞄了一眼，提醒道：
“兰陵萧氏女多了，前面加上西昌侯府。”
萧宝月摔笔！
“王扬你別欺人太甚！”
谈判之道，刚柔並济。当实质条件已经谈妥，就没必要一味下压，需要適当示弱，让对方心理不会太过失衡，以至於平添波折，同时使谈判顺利收尾。这个在谈判学中叫做“情感补偿”。
而有些情况下，所谓补偿就是给对方一个台阶下，表面上是尊重服软，其实是心理安慰。
不过给台阶是给台阶，原则性问题是不能让步的。
“萧娘子別生气，我绝非有意为难你。这是之前做生意做出的毛病，一涉及到签契，落实到文字上就会较真一些，这个是先小人后君子了。反正这张纸早晚要还你的，签得妥当些，不过是我给自己吃个定心丸，心一定，做起事来，自然就事半功倍了。”
萧宝月虽明知王扬这么说是哄她签字，但毕竟听著顺耳，並且也算有理有据，便冷哼一声，重新提笔，添上“西昌侯府”四字。然后看向王扬，见王扬做了个请的手势，知道蒙不过去，只好唤侍女取来她的私印。
萧宝月的私印是当时流行的六面印。所谓六面印即印章呈凸字形，最上印鼻顶有一小印，加印身四面及底面，一共六面刻文，適用於不同用途。
萧宝月的六个印面分別是“妾宝月”（妾乃当时私印惯用语，男子名前称臣，女子名前称妾，汉时即已如此）、“兰陵萧女”、“官”（官眷）、“女言疏”（信笺谦语，印於名后）、“西昌”、“检窃”（封缄用。提醒接信人检查书信是否被窃，封缄是否完好）。
萧宝月心思一动，选了“检窃”一面，轻轻蘸上印泥，盖了上去。
印文並非当时印章上常用的流行篆文（繆篆），而是屈曲盘迴、如虫似蛇的古篆。
萧宝月淡淡地看了眼王扬：“可满意了？”
王扬看著朱红印文，略感惊奇。
这是鸟虫篆啊。
鸟虫篆乃大篆金文的变体，为吴越等南方诸国常用，越王勾践剑上的铭文用的就是这种文字。王扬主攻的不是印学，不过收藏的印谱也有不少。以他穿越前后所见，南朝印章中罕有用鸟虫篆的，小登此印，倒颇有些汉印的韵味。
萧宝月见王扬有些出神，便更確定他不懂虫书，故意叮嘱道：
“『春鸯』是我的闺名，今日不得已告诉你，你不要外传。”
蠢丫头再被套话，也不会告诉你我的私名，应该......不会吧？
王扬微微皱眉：“你闺名不叫『检窃』吗？”
萧宝月：Σ( ° △ °|||)︴
“你......你还懂虫书？”
这傢伙不会真是琅琊王氏吧！
有那么一瞬间，萧宝月竟陷入自我怀疑中！
“略懂......不过萧娘子能不能別玩这些小孩儿把戏了？还春鸯，我看你像蠢——”
王扬住口，恍然道：“合著你这是骂我呢？”
萧宝月丟给王扬一个“自己想去”的眼神，然后重重地盖上“妾宝月”三字。
原来小登叫宝月。
隨便起的还是用的释家语？
《贤劫经》中有“宝月佛”，《大方等如来藏经》云：“如是我闻。一时佛在王舍城耆闍崛山中，宝月讲堂，栴檀重阁。”所以卢照邻《石镜寺》中有句：“銖衣千古佛，宝月两重圆。”宝月非徒虚词写月，而是庙中观月兼用佛典更为契合。
嗯，说不定她父母信佛？
王扬心里琢磨著，手去拿“笔录”，萧宝月按住纸张：
“絳袄的事，三天內要办好。”
“三天我不敢保证，我得先问过锦场。並且为了稳妥起见，这件事我只能选一家最信任的锦场经手。”
萧宝月听王扬这么说，反而略觉放心，若是他真的胡乱应承，那这笔交易还得斟酌。
“最迟不能超过七天。办妥之后通知我。”
王扬想了想说：“可以。但你怎么知道我到底办没办呢？”
“这个不用你管，我自然有办法查验。尚书省的户籍办妥后我会告诉你，然后你就把这张纸还我。”
“当然，我验证是真之后，就还给你。”
“你怎么验证？”
王扬微笑：“我也有我的办法。”
萧宝月看见王扬这种笑容就来气，忍住哐哐给他两拳的衝动，说道：
“现在把蛮路告诉我。”
“现在不能说，现在说了，万一你突然翻脸，那我岂不亏大了？”
萧宝月寒著脸，语气冰冷：
“我还要用你做絳袄，怎会翻脸？”
“絳袄之事说不定是幌子，再说你信誉本身不是太好，以前又不是没翻过脸......”
萧宝月听到王扬的话，心中火气更盛，几乎要按捺不住：
“我已按约定写了文书，你敢不守信？！”
王扬马上道：“守啊！怎么不守？我早就写好了关於蛮路的详细情形，等我一到家，立刻派人给你送来！”
“王扬我警告你！倘若你这次再敢耍什么招，我会不惜一切代价，將你碎尸万段！你最好相信我的话！”
王扬收起摺扇，然后不紧不慢地问道：
“狠话放完了？那就我先走了。”
萧宝月气得咬牙，一指门外：“赶紧走！”
王扬起身去拿萧宝月写的文书。
“等等！”萧宝月叫道。
王扬看向萧宝月：“反悔了？”
“我萧宝月从来落子无悔！只是你还欠我一样东西！”
“什么东西？”
“香雪楼，你之前答应我的！”
“我请了，你不去啊！”
“我不去你可以叫席面送过来！我现在就要吃！”
“现在？”
王扬当时说请萧宝月去吃香雪楼就是因为篤定她不会去......
“怎么？你很为难吗？”
萧宝月有些快意，觉得自己终於找到了正確报復王扬的方式了！打蛇打七寸，这奸贼软硬不吃，滑不留手，但他也有弱点啊！
“不为难，我现在去订。”
哥有底子，一顿香雪楼而已，订得起！
“我要你订香雪楼的鰒鱼宴！”
臥|槽！
王扬脸色陡变。
所谓“鰒鱼”就是鲍鱼，当时鲍鱼主產於山东沿海，尤以胶东半岛的鲍鱼品质最佳。至於江南，要么是当时本地海域不產鲍鱼，要么是当时人没有发现，总之南朝鲍鱼奇缺。自宋失淮北之后，南人想吃鲍鱼，只能靠“进口”，这就导致鲍鱼身价倍增，以至於达到一只鲍要几千钱的地步！
王扬穿越之后，可是一次鲍鱼都没吃过。香雪楼確实有个“鲍鱼大宴”，要八万八千八百八十八钱，號称全用鲍鱼入菜，但其实一共用鲍，能有二十只就算良心的了。在王扬看来，纯粹是坑人！
坑就坑吧，反正他不买，也坑不到他头上。可这小登要坑的可是他......
萧宝月见王扬笑不出来了，甚觉舒爽！
王扬这边战术喝水，萧宝月那边翘起嘴角：
“今天虽然谈得有些波折，但是以鰒鱼宴收尾，也算圆满了。”
那是你圆满了......
“其实香雪楼用的都是干鰒鱼，根本不新鲜的！我朋友也说不好吃，那儿的厨子也不太会做鰒鱼，腥气去不好，没滋味。不过他家的『万钱下箸餚』著实不错，我上次吃了一回，名不虚传吶！但万钱下箸餚还挺抢手的，经常早早就卖空了，也不知道现在还有没有......”
王扬那边极力游说，萧宝月这边笑容越发明媚：
“新不新鲜不重要，吃得就是这个价儿！就算不好吃，我看著也舒心！你要是真觉得万钱下箸餚不错，也可以给我加一份。”
王扬：......
“但送席面很引人注目的！你要隱藏身份，把菜送进来，有暴露身份的风险啊！”
萧宝月美滋滋道：
“这个就不劳公子担心了。席面来了直接交给如意楼的掌柜，他自会差人送进来。”
王扬嘆了口气：“那你和他说一声吧，別席面来了他不知道收。”
萧宝月得意非凡，只觉狠狠出了口恶气！立即吩咐侍女去告诉赵全，准备接席面。
看著王扬悻悻而去，萧宝月简直乐开了！一个人笑出声来！
王扬啊王扬，你也有今天啊哈哈哈哈！
......
王扬从密道中回到如意楼，叫来赵掌柜问道：“你家少主的命令收到了？”
赵掌柜疑惑道：“命令？公子是说接香雪楼『鰒鱼宴』的席面？”
“对呀，我现在就去订，你出个条，就说你是接收人。”
“订席面不需要写这个。”
“一般情况不需要。但你这情况不一般啊！你这儿本来是酒楼，订同行的席面往这儿送，有些忌讳，说不定以为你要当眾挑刺或者砸场子什么的。你写明是你赵掌柜个人要的，省得到时候麻烦。”
掌柜一听也有道理，便写了便条交给王扬。
王扬来到香雪楼，叫来负责送席面的管事：
“订个鰒鱼宴席面，给如意楼赵掌柜，货到付款。”
管事听傻了：“货......货到付款？”
“就是送到了再给钱。”
管事哎呦一声：“这如何使得！”
“这是赵掌柜亲笔写的条，你看看，这条就押在你这儿，你放心，如意楼虽然不比你家，但怎么也不可能赖帐。”
管事苦著脸：“但......但我们没这么送过啊！”
王扬眉头一挑：“那是我没来，我要早来你们早这么送了！”
......
是夜，宝月吃到鰒鱼大宴。
是夜，宝月再现恶龙咆哮！
——————
註：1《南史·褚彦回传》：“时淮北属，江南无復鰒鱼。或有间关得至者，一枚直数千钱。人有餉彦回鰒鱼三十枚。彦回时虽贵，而贫薄过甚。门生有献计卖之，云可得十万钱。”
三十枚卖十万，一枚要三千三百多。
汉时即是山东產鲍鱼，《后汉书·伏隆传》云：“张步遣使隨隆，诣闕上书，献鰒鱼。”这个张步便是在山东割据，所以能献鲍。
曹植《求祭先王表》：“先王喜食鰒鱼，臣前已表，得徐州臧霸送鰒鱼二百枚。”先王就是曹操，曹植想用父亲喜欢吃的鲍鱼祭父，所以之前上表求他哥让徐州刺史臧霸送鲍鱼，为啥让臧霸送？一来臧霸当时都督青州诸军事，统带山东。二来当时徐州也包括鲁南。所以適合做运鲍大队长。
2关於情感补偿，可以参看斯图尔特?戴蒙德的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》第六章。
眉蹙蹙，腕底字成行。
清风悄拂罗縠袖，日影轻移琥珀窗。
荆州夏日长。
萧宝月写完，不情不愿地交给王扬：“现在我们谈谈......”
王扬垂眸端详：
“不急，我先看看。”
萧宝月不屑撇唇：
“都是按照你要求写的，又不是做文章，能看出儿来？一个大男人，做事一点不爽利......”
王扬看向萧宝月：
“跟爽利人办事才爽利，跟你就算了。是没有，倒是有坑。”
萧宝月神色疑惑：“什么坑？”
王扬把纸放到桌上，手指点了点：
“前四行首字连起来：受人胁迫。”
他微微向前，盯著萧宝月，似笑非笑问：
“萧娘子，你受谁胁迫？”
可恶！
萧宝月被当面拆穿，脸上有些掛不住了，强撑道：
“是吗？你要不说，我都没发现，不过是凑巧罢了。”
王扬有些懒散地向后一靠：
“行，那就劳烦萧娘子再写一份吧，但这回，可別再『凑巧』了。”
萧宝月眸中闪过一丝恼怒，抓起笔，笔尖在墨砚中狠狠蘸了蘸，重新写了一张，只是这回速度要快得多。然后没好气地甩到王扬面前：
“这下可以了吧？”
王扬仔细瞧了瞧：“可以，籤押吧。”
萧宝月冷著脸签字，王扬瞄了一眼，提醒道：
“兰陵萧氏女多了，前面加上西昌侯府。”
萧宝月摔笔！
“王扬你別欺人太甚！”
谈判之道，刚柔並济。当实质条件已经谈妥，就没必要一味下压，需要適当示弱，让对方心理不会太过失衡，以至於平添波折，同时使谈判顺利收尾。这个在谈判学中叫做“情感补偿”。
而有些情况下，所谓补偿就是给对方一个台阶下，表面上是尊重服软，其实是心理安慰。
不过给台阶是给台阶，原则性问题是不能让步的。
“萧娘子別生气，我绝非有意为难你。这是之前做生意做出的毛病，一涉及到签契，落实到文字上就会较真一些，这个是先小人后君子了。反正这张纸早晚要还你的，签得妥当些，不过是我给自己吃个定心丸，心一定，做起事来，自然就事半功倍了。”
萧宝月虽明知王扬这么说是哄她签字，但毕竟听著顺耳，並且也算有理有据，便冷哼一声，重新提笔，添上“西昌侯府”四字。然后看向王扬，见王扬做了个请的手势，知道蒙不过去，只好唤侍女取来她的私印。
萧宝月的私印是当时流行的六面印。所谓六面印即印章呈凸字形，最上印鼻顶有一小印，加印身四面及底面，一共六面刻文，適用於不同用途。
萧宝月的六个印面分別是“妾宝月”（妾乃当时私印惯用语，男子名前称臣，女子名前称妾，汉时即已如此）、“兰陵萧女”、“官”（官眷）、“女言疏”（信笺谦语，印於名后）、“西昌”、“检窃”（封缄用。提醒接信人检查书信是否被窃，封缄是否完好）。
萧宝月心思一动，选了“检窃”一面，轻轻蘸上印泥，盖了上去。
印文並非当时印章上常用的流行篆文（繆篆），而是屈曲盘迴、如虫似蛇的古篆。
萧宝月淡淡地看了眼王扬：“可满意了？”
王扬看著朱红印文，略感惊奇。
这是鸟虫篆啊。
鸟虫篆乃大篆金文的变体，为吴越等南方诸国常用，越王勾践剑上的铭文用的就是这种文字。王扬主攻的不是印学，不过收藏的印谱也有不少。以他穿越前后所见，南朝印章中罕有用鸟虫篆的，小登此印，倒颇有些汉印的韵味。
萧宝月见王扬有些出神，便更確定他不懂虫书，故意叮嘱道：
“『春鸯』是我的闺名，今日不得已告诉你，你不要外传。”
蠢丫头再被套话，也不会告诉你我的私名，应该......不会吧？
王扬微微皱眉：“你闺名不叫『检窃』吗？”
萧宝月：Σ( ° △ °|||)︴
“你......你还懂虫书？”
这傢伙不会真是琅琊王氏吧！
有那么一瞬间，萧宝月竟陷入自我怀疑中！
“略懂......不过萧娘子能不能別玩这些小孩儿把戏了？还春鸯，我看你像蠢——”
王扬住口，恍然道：“合著你这是骂我呢？”
萧宝月丟给王扬一个“自己想去”的眼神，然后重重地盖上“妾宝月”三字。
原来小登叫宝月。
隨便起的还是用的释家语？
《贤劫经》中有“宝月佛”，《大方等如来藏经》云：“如是我闻。一时佛在王舍城耆闍崛山中，宝月讲堂，栴檀重阁。”所以卢照邻《石镜寺》中有句：“銖衣千古佛，宝月两重圆。”宝月非徒虚词写月，而是庙中观月兼用佛典更为契合。
嗯，说不定她父母信佛？
王扬心里琢磨著，手去拿“笔录”，萧宝月按住纸张：
“絳袄的事，三天內要办好。”
“三天我不敢保证，我得先问过锦场。並且为了稳妥起见，这件事我只能选一家最信任的锦场经手。”
萧宝月听王扬这么说，反而略觉放心，若是他真的胡乱应承，那这笔交易还得斟酌。
“最迟不能超过七天。办妥之后通知我。”
王扬想了想说：“可以。但你怎么知道我到底办没办呢？”
“这个不用你管，我自然有办法查验。尚书省的户籍办妥后我会告诉你，然后你就把这张纸还我。”
“当然，我验证是真之后，就还给你。”
“你怎么验证？”
王扬微笑：“我也有我的办法。”
萧宝月看见王扬这种笑容就来气，忍住哐哐给他两拳的衝动，说道：
“现在把蛮路告诉我。”
“现在不能说，现在说了，万一你突然翻脸，那我岂不亏大了？”
萧宝月寒著脸，语气冰冷：
“我还要用你做絳袄，怎会翻脸？”
“絳袄之事说不定是幌子，再说你信誉本身不是太好，以前又不是没翻过脸......”
萧宝月听到王扬的话，心中火气更盛，几乎要按捺不住：
“我已按约定写了文书，你敢不守信？！”
王扬马上道：“守啊！怎么不守？我早就写好了关於蛮路的详细情形，等我一到家，立刻派人给你送来！”
“王扬我警告你！倘若你这次再敢耍什么招，我会不惜一切代价，將你碎尸万段！你最好相信我的话！”
王扬收起摺扇，然后不紧不慢地问道：
“狠话放完了？那就我先走了。”
萧宝月气得咬牙，一指门外：“赶紧走！”
王扬起身去拿萧宝月写的文书。
“等等！”萧宝月叫道。
王扬看向萧宝月：“反悔了？”
“我萧宝月从来落子无悔！只是你还欠我一样东西！”
“什么东西？”
“香雪楼，你之前答应我的！”
“我请了，你不去啊！”
“我不去你可以叫席面送过来！我现在就要吃！”
“现在？”
王扬当时说请萧宝月去吃香雪楼就是因为篤定她不会去......
“怎么？你很为难吗？”
萧宝月有些快意，觉得自己终於找到了正確报復王扬的方式了！打蛇打七寸，这奸贼软硬不吃，滑不留手，但他也有弱点啊！
“不为难，我现在去订。”
哥有底子，一顿香雪楼而已，订得起！
“我要你订香雪楼的鰒鱼宴！”
臥|槽！
王扬脸色陡变。
所谓“鰒鱼”就是鲍鱼，当时鲍鱼主產於山东沿海，尤以胶东半岛的鲍鱼品质最佳。至於江南，要么是当时本地海域不產鲍鱼，要么是当时人没有发现，总之南朝鲍鱼奇缺。自宋失淮北之后，南人想吃鲍鱼，只能靠“进口”，这就导致鲍鱼身价倍增，以至於达到一只鲍要几千钱的地步！
王扬穿越之后，可是一次鲍鱼都没吃过。香雪楼確实有个“鲍鱼大宴”，要八万八千八百八十八钱，號称全用鲍鱼入菜，但其实一共用鲍，能有二十只就算良心的了。在王扬看来，纯粹是坑人！
坑就坑吧，反正他不买，也坑不到他头上。可这小登要坑的可是他......
萧宝月见王扬笑不出来了，甚觉舒爽！
王扬这边战术喝水，萧宝月那边翘起嘴角：
“今天虽然谈得有些波折，但是以鰒鱼宴收尾，也算圆满了。”
那是你圆满了......
“其实香雪楼用的都是干鰒鱼，根本不新鲜的！我朋友也说不好吃，那儿的厨子也不太会做鰒鱼，腥气去不好，没滋味。不过他家的『万钱下箸餚』著实不错，我上次吃了一回，名不虚传吶！但万钱下箸餚还挺抢手的，经常早早就卖空了，也不知道现在还有没有......”
王扬那边极力游说，萧宝月这边笑容越发明媚：
“新不新鲜不重要，吃得就是这个价儿！就算不好吃，我看著也舒心！你要是真觉得万钱下箸餚不错，也可以给我加一份。”
王扬：......
“但送席面很引人注目的！你要隱藏身份，把菜送进来，有暴露身份的风险啊！”
萧宝月美滋滋道：
“这个就不劳公子担心了。席面来了直接交给如意楼的掌柜，他自会差人送进来。”
王扬嘆了口气：“那你和他说一声吧，別席面来了他不知道收。”
萧宝月得意非凡，只觉狠狠出了口恶气！立即吩咐侍女去告诉赵全，准备接席面。
看著王扬悻悻而去，萧宝月简直乐开了！一个人笑出声来！
王扬啊王扬，你也有今天啊哈哈哈哈！
......
王扬从密道中回到如意楼，叫来赵掌柜问道：“你家少主的命令收到了？”
赵掌柜疑惑道：“命令？公子是说接香雪楼『鰒鱼宴』的席面？”
“对呀，我现在就去订，你出个条，就说你是接收人。”
“订席面不需要写这个。”
“一般情况不需要。但你这情况不一般啊！你这儿本来是酒楼，订同行的席面往这儿送，有些忌讳，说不定以为你要当眾挑刺或者砸场子什么的。你写明是你赵掌柜个人要的，省得到时候麻烦。”
掌柜一听也有道理，便写了便条交给王扬。
王扬来到香雪楼，叫来负责送席面的管事：
“订个鰒鱼宴席面，给如意楼赵掌柜，货到付款。”
管事听傻了：“货......货到付款？”
“就是送到了再给钱。”
管事哎呦一声：“这如何使得！”
“这是赵掌柜亲笔写的条，你看看，这条就押在你这儿，你放心，如意楼虽然不比你家，但怎么也不可能赖帐。”
管事苦著脸：“但......但我们没这么送过啊！”
王扬眉头一挑：“那是我没来，我要早来你们早这么送了！”
......
是夜，宝月吃到鰒鱼大宴。
是夜，宝月再现恶龙咆哮！
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註：1《南史·褚彦回传》：“时淮北属，江南无復鰒鱼。或有间关得至者，一枚直数千钱。人有餉彦回鰒鱼三十枚。彦回时虽贵，而贫薄过甚。门生有献计卖之，云可得十万钱。”
三十枚卖十万，一枚要三千三百多。
汉时即是山东產鲍鱼，《后汉书·伏隆传》云：“张步遣使隨隆，诣闕上书，献鰒鱼。”这个张步便是在山东割据，所以能献鲍。
曹植《求祭先王表》：“先王喜食鰒鱼，臣前已表，得徐州臧霸送鰒鱼二百枚。”先王就是曹操，曹植想用父亲喜欢吃的鲍鱼祭父，所以之前上表求他哥让徐州刺史臧霸送鲍鱼，为啥让臧霸送？一来臧霸当时都督青州诸军事，统带山东。二来当时徐州也包括鲁南。所以適合做运鲍大队长。
2关於情感补偿，可以参看斯图尔特?戴蒙德的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》第六章。